网上有关远大跑得快挂开挂(详细开挂教程)
网上有关“销售工作计划书格式”话题很是火热，小编也是针对销售工作计划书格式寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
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光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我整理的销售工作计划书格式，仅供参考，大家一起来看看吧。
封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
正文
（1）策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适
应变化后的市常
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（2）分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
a、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如
台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险校
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
b、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（3）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用
（5）营销战略（具体行销方案）
a、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。？若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政
策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
e、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
（6）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
（7）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
详细的销售工作计划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
工作计划格式、内容及制订步骤
（一）工作计划的格式
1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××村20xx年工作计划”。
2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容
一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的`任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤
1、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
写好工作计划的方法
写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
工作计划的作用
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
以下哪个是北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”的原型？
猫王（埃尔维斯·普雷斯利）指埃尔维斯·普雷斯利（美国摇滚歌手、演员）。
埃尔维斯·普雷斯利（Elvis Presley，1935年1月8日-1977年8月16日），出生于美国密西西比州图珀洛，美国摇滚歌手、演员，毕业于L.C.休姆斯高中。
1954年，录制歌曲《That's All Right》而出道。1955年，签约美国广播唱片公司子公司胜利唱片。1956年，个人首部**《温柔地爱我》上映，同年发行个人首张录音室专辑《Elvis Presley》。1958年，加入美国陆军，入伍两年。
1960年，留名好莱坞星光大道。1961年，主演喜剧**《蓝色夏威夷》，其原声带在美国专辑榜蝉联20周冠军。1968年，凭借专辑《How Great Thou Art》第10届格莱美奖最佳神圣表现奖。1971年，获得格莱美终身成就奖。
1973年，他在夏威夷的演出直播获得了1亿的观看量。1977年8月16日，因心脏病突发去世，享年42岁。
1986年，入驻第一届美国摇滚名人堂。1987年，第14届全美音乐奖为其颁发了终生成就奖。1998年，RCA唱片为其颁发“世纪艺人”特别纪念奖。2002年，其美国冠军单曲合辑《ELV1S： 30 #1 Hits》发行。
2004年，在《滚石》评选出的“史上最伟大的50位流行音乐家”中排名第三，同年其主演的**《脂粉猫王》入选美国国家**目录。2008年，在《公告牌》评选的“在Hot 100单曲榜中上榜曲目最多的艺人”中名列第一。2018年，被追授总统自由勋章。
早年经历：
1935年1月8日，埃尔维斯·普雷斯利生于密西西比州的一个贫穷的农场工人家庭。童年时，他经常在教堂里演唱福音。1938年，父亲因篡改了地主和雇主的账单而入狱，家里的房子被没收，埃尔维斯只好搬到亲戚家住。
1941年，埃尔维斯进入East Tupelo Consolidated读小学。1945年，他参加了密西西比—阿拉巴马州博览会，并以一首《Old Shep》取得二等奖。
1946年，埃尔维斯·普雷斯利进入了米拉姆小学读六年级。1947年，他通过同学认识了乡村音乐歌手Mississippi Slim，同年在Mississippi Slim的帮助下进行了两场现场演出。
1948年，随家人迁到孟菲斯，他开始接触一些职业乐手，参加过四人福音歌曲演唱组“黑森林兄弟”的演出。16岁时，他就开始打工，以挣钱贴补家用。
1953年，从L.C.休姆斯高中毕业，但音乐课成绩只拿到了C；8月，为了给母亲送生日礼物，他在SUN唱片公司老板萨姆·菲利普斯名下的一家录音棚灌录了歌曲《My Heppiness》和《That’s When Your Heartaches Begin》；录制期间，他邂逅了马里恩·凯斯克，并获得了马里恩的赏识。
扩展资料：
入伍经历：
1953年1月，埃尔维斯·普莱斯利在孟菲斯征兵委员会注册。按照当时美国的征兵法，年满18岁、身体健康的年轻人都有义务服两年兵役，然后再服四年预备役。
1957年12月20日，埃尔维斯·普莱斯利接到了入伍通知。1958年3月24日，他正式加入美国陆军，编号53310761。他和战友一起来到阿肯色州的沙菲堡兵营接受了新兵训练。
新兵训练结束后，埃尔维斯被分配到第2装甲师接受坦克兵训练。在为期10周的训练中，埃尔维斯掌握了M-48“巴顿”主战坦克的驾驶、装弹和射击技术。此后埃尔维斯又被分配到第3装甲师。
1958年9月，埃尔维斯·普莱斯利被派驻德国弗雷德堡，埃尔维斯被分配在第32装甲团第1营C连侦察排。驻德期间，埃尔维斯因为枪法准获得过奖章。
1960年2月，埃尔维斯·普莱斯利晋升为中士。此后，他结束了在德国的驻扎，回到美国。1960年3月，埃尔维斯·普莱斯利正式退伍，退伍费为109.54美元。
后世纪念-猫王故居：
埃尔维斯·普雷斯利的故居名为“优雅园”，他离世后被埋葬于优雅园中。2006年3月，优雅园正式被认定为美国国家级历史性地标建筑。在优雅园里，游客可一路参观客厅、厨房、餐厅、卧室、“沉思园”。
还有一个项目“透过独女莉莎的眼睛看猫王”，参观者能够看到许多纪念品，包括埃尔维斯·普雷斯利的演出服、各种衣物，和记录了埃尔维斯·普雷斯利有关家庭生活的录影。而二楼不能对外开放。
百度百科-埃尔维斯·普雷斯利
学校志愿服务活动总结
熊猫。
据官方介绍，北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”，以熊猫为原型进行设计创作。
冰，象征纯洁、坚强，是冬奥会的特点。墩墩，意喻敦厚、健康、活泼、可爱，契合熊猫的整体形象，象征着冬奥会运动员强壮的身体、坚韧的意志和鼓舞人心的奥林匹克精神。
以熊猫为原型进行设计创作。将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，体现了冬季冰雪运动和现代科技特点。
头部外壳造型取自冰雪运动头盔，装饰彩色光环，其灵感源自于北京冬奥会的国家速滑馆——“冰丝带”，流动的明亮色彩线条象征着冰雪运动的赛道和5G高科技。
左手掌心的心形图案，代表着主办国对全世界朋友的热情欢迎。整体形象酷似航天员，寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代，以及面向未来的无限可能。
北京冬残奥会吉祥物“雪容融”以灯笼为原型进行设计创作：
雪，象征洁白、美丽，是冰雪运动的特点；容，意喻包容、宽容，交流互鉴；融，意喻融合、温暖，相知相融。容融，表达了世界文明交流互鉴、和谐发展的理念，体现了通过残奥运动创造一个更加包容的世界和构建人类命运共同体的美好愿景。
灯笼，是世界公认的“中国符号”，具有2000多年历史，代表着收获、喜庆、温暖和光明。顶部的如意造型象征吉祥幸福；和平鸽和天坛构成的连续图案，寓意着和平友谊，突出了举办地的特色；装饰图案融入了中国传统剪纸艺术。
面部的雪块既代表“瑞雪兆丰年”的寓意，又体现了拟人化的设计，凸显吉祥物的可爱。灯笼以“中国红”为主色调，渲染了2022年中国春节的节日气氛，身体发出光芒，寓意着点亮梦想，温暖世界，代表着友爱、勇气和坚强，体现了冬残奥运动员的拼搏精神和激励世界的冬残奥会理念。
学校志愿服务活动总结（通用7篇）
难忘的活动已经结束了，在这段活动中，一定有很多值得分享的体会吧，这时候写一份活动总结就很重要了。你想知道活动总结怎么写吗？下面是我精心整理的学校志愿服务活动总结（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
学校志愿服务活动总结1
为进一步推动青年大学生志愿活动在社区的深入开展，也为青年大学生提供一个成长成才走向社会的平台，今年暑假小榄镇第x届大学生志愿服务活动于20xx年7月25日如期开展。永宁社区团总支部、社区志愿者（义工）服务站和社区教育办联合组织的大学生志愿服务活动也于7月26日拉开序幕，永宁社区共有45名青年大学生参与活动，其中7名被镇政府以及镇企事业单位录用，其余38名回社区开展实践活动，分别到社区辖下的各居民小区、建设站、图书馆、社区卫生服务站等多个部门开展服务。
大学生志愿者在以“受教育、长才干、做贡献”为宗旨参与了一系列的志愿服务活动，当中包括开展学困生辅导活动，由社教专干和大学生志愿者在社区辖下两所小学分别开展了学困生辅导班，为社区的学困生辅导功课，面对学习能力较差、较顽皮的学生，志愿者们由初时的束手无策到后来与他们做好朋友、讲道理、赞美、鼓励等掌握方式方法，对他们进行认真、细心、耐心的教导，学生们的学习兴趣高了，成绩也进步了。开展各类兴趣班训练活动，象棋、围棋、乒乓球、篮球等辅导练习，训练跳绳队员参加小榄镇的跳大绳比赛，还在社区举行多形式的文体活动，和社区少年儿童们共同参与，与之融为一体，丰富学生的暑期生活，进一步推动社区的和谐发展。此外，还参与图书馆日常管理，图书借出借入登记，学生图书阅读激励机制的登记、执行与管理；参与建设管理站的有关报建等资料收集、整理工作，施工现场的检查监督工作；参与社区卫生服务站的档案资料整理、归纳工作；参与社区大型文体活动（如少年儿童篮球赛、现场挥毫书法大赛）的秩序稚持、作品登记收集等协助工作；参与社区的日常政务工作，学习了解和参与其工作流程。志愿者们还利用业余时间，采排他们自编、自导、自演的文艺节目，展示他们的才艺。
大学生志愿者们还参与了由小榄镇团委组织开展的小榄镇青年就业、创业调查，对全镇内18岁以上45岁以下的户籍青年（不含在读学生）进行落户问卷调查。永宁社区的38名志愿者被分组到辖下12个小区，与小区社教人员、街坊组长一起落户走访调查对象，发放调查问卷和登记相关资料，大学生志愿者在十多天内要走访了社区近1万名符合条件的调查对象，完成问卷的回收、统计和资料的录入等工作，在短时间内完成如此工作量大、工作繁琐的任务，志愿者们并没有任何怨言，而是服从安排，尽职尽责，完满地完成上级下达的任务，为镇政府制定青年就业、创业等相关政策提供依据。
繁忙而充实志愿服务活动结束之际，在8月22日举行了永宁社区20xx年大学生志愿实践活动总结和晚宴，为每一位志愿者发放纪念品和表现突出的优秀志愿者进行表彰；还在永宁永南文体广场举办了志愿者和青少年参加的趣味游园活动，使志愿者与青少年学生们更好融合在一起，整个活动开展得井然有序，有声有色，同学们兴高采烈，满载而归，把社区暑期志愿者实践活动和快乐暑假系列活动推向高潮。
大学生志愿者的一系列的社会实践活动在社区取得的广泛的好评，受到各阶层的领导群众的欢迎！他们弘扬了“奉献、友爱、互助、进步”的精神，充分展示了我社区青年大学生的良好形象，大学生志愿者们也从中获得锻炼，积累经验。从大学生志愿者参与的志愿活动中，可以体现当代大学生是有品德有能力有冲劲有热诚有责任有担当的新一代，他们将用他们的品德、知识、智慧、能力为祖国的未来添砖加瓦，为祖国未来事业的发展做出更大的贡献。
学校志愿服务活动总结2我校积极响应志愿者的安排，开展了志愿者活动，取得了良好的效果。为了引导学生多做有益的事，培养志愿者意识，我校学生在学校开展了主题为“与志愿服务同行，展洁净校园新貌”的活动。
在活动策划好后，我们校各班同学在学校开展了本次活动。我们活动的目的为：发挥志愿者服务精神，激发同学爱校荣校，爱洁净街道，促进学校和谐建设，提升同学们爱护校园、清洁校园、清洁街道的意识，增强同学们爱护保护美好环境责任，号召全校学生积极为构建和谐文明校园、和谐社会，贡献一份力量。
在活动当天，同学们带齐劳动工具集中在校园，街道、广场带上了志愿者的帽子。先由班级组织安排清扫校园的任务，然后由各小组负责人带队到街道，广场开始劳动。
在活动过程中，同学们不怕苦、不怕累，对每一个路段都进行认真清扫，不放过每个死角。在清扫的过程中，各位同学分工合作，有的同学负责用簸箕装垃圾，有的同学负责清扫，有的同学负责倒垃圾，同学们都干得热火朝天。同学们纷纷表示，做好保持校园清洁这项工作是学生应尽的义务，需要从自身做起，从小事做起。此外，此类活动有助于促进同学们沟通交流，加强班级与小组凝聚力，意义重大。整个活动在学校支持下与同学们积极参与配合下开展得很顺利，活动进行的井然有序。广大学生齐心协力，校园环境，广场环境焕然一新。
总结这次活动，让学生感悟到了许多。上学阶段,是人生的重要里程碑，同学们不仅应该努力学习书本知识,更应投身实践，积极参加服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。在此次活动中，让孩子们感受到了团队的力量是强大的，正是因为我们拥有这么多同学积极的协作和努力，才让这场活动顺利地举行。但是还有些不足，活动宣传的时间不够长。总之，志愿者活动是极为有意义的，今后我们应该更多的开展这样的活动。
学校志愿服务活动总结312月5日，我院23名志愿者在校志协工作人员的带领下来到了xxx社区开展主题服务活动。在校志协的安排下，志愿者们来到指定地点，活动前的布置场伊始，就吸引了不少前来了解和观看的居民，志愿者们以热情的微笑和真诚的态度向他们讲解并动员他们积极参与其中。活动前的各项现场布置工作，大家主动积极，分工到位，搬桌椅的，吹气球的、挂气球的、做手工品的……一切工作都进行得有序无乱。活动现场热烈，活动受到很多居民的喜爱，并吸引了其他二级学院同学的前来参与。
注册报名活动主要针对广大10级学生，我院青协用知识讲解、展板展示等方式向学生们介绍青协，号召其发扬志服务精神，提高个人人生价值。通过讲解与号召，许多同学对志愿者群体有了初步的了解和更加深刻的认识，并自愿加入协会，希望成为一名优秀的志愿者。报名截止时全院共有640余名学生参与报名，我院青协也决定于12月7日举行隆重的志愿者宣誓大会，届时所有新会员将会在老会员的见证下庄严加入青年志愿者协会。
12月5日，我院青年志愿者协会组织一批志愿者，在校园内外开展“文明校园”活动。志愿者们带着劳动工具，将学校宿舍、餐厅及主干道上的小广告及白色垃圾清理干净，并在570公交车及宿舍、餐厅张贴文明标语，提醒同学们文明出行，文明就寝就餐。
在大家放松的周末，我院志愿者不怕脏不怕累，为广大同学生活在更加靓丽的校园里奉献自己的力量，他们忙碌的身影成为了校园里一道美丽的风景线。与此同时，我院青协在校园门口拉上环保条幅，提醒同学们以及商贩注意环保，并撰写校园文明倡议书，倡议全院学生讲文明懂礼貌、时刻注意自己的仪表形象和言行举止，并杜绝宿舍内商业化的行为。
我院青年志愿者协会此次举行的注册报名活动扩大了我院青协的影响力和会员队伍，为今后的志愿服务活动打下了良好的群众基础。校园文明志愿活动则充分展现我院同学积极奉献的精神，不仅弘扬了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，同时也为校园文明和谐尽一份力，营造了良好的校园和谐氛围。
学校志愿服务活动总结4近几年来，我校的志愿者工作以群众需求为导向，以“共建、互助、共享”为主题，围绕扶贫帮困、社会服务、文化教育、美化环境等方面，开展了多种形式的少年志愿服务活动。
一、建立健全志愿服务组织体系，为少年志愿者行动持久健康发展提供组织保障
几年来，坚持因地制宜、因需制宜、因人制宜的组织设置原则，合理设置少年志愿服务组织机构，努力形成少年志愿服务组织正规化、多元化的新格局。
一方面，依托团支部和团总支层层建立少年志愿者服务组，志愿者的组织培训和日常活动的开展由各团支部和我校少年志愿者协会统一负责管理，面向校内外广泛开展各种志愿服务活动。
另一方面，充分调动和组织各团支部的志愿者队伍立足校内，面向社会开展服务，进一步增强了各团支部少年志愿服务组织间的交流和合作，扩大了志愿服务的效果和影响，加大了参与社区服务的力度，保证了各项服务活动有的放矢，不走过场。
二、逐步发展壮大志愿服务队伍，为少年志愿者行动的顺利开展提供人员保障
我们通过实施“注册志愿者制度”，严把“两关一统一”，进一步壮大了志愿者队伍。“两关”：一是，少年志愿者关。在少年志愿者招募中严格执行少年志愿者章程，以志愿为前提，确保每一个少年志愿者都具有较高的思想觉悟。从事技术服务的少年志愿者还必须执技术资格证明和具有相关工作经验。二是组织管理者关。
在志愿服务活动管理人的任用上，重点选用有较强的组织协调能力和精力充沛的团干部或志愿者担任。在一些专业性较强的服务队负责人的任用上，还必须是精通相关行业的少年团员。把严“两关”，确保了志愿人员具有较高素质，增强了少年志愿服务组织的战斗力，志愿服务的质量得到了较大提高。“一统一”是指队伍管理的统一。
我们严格执行“四有”标准，即志愿服务队和学校团委有志愿者的档案，有专门负责人，每次活动有明确的主题，活动有详细的活动记录，制订了活动后给予团支部及志愿者个人加分标准。这一标准的执行对于加强队伍的管理、提高服务质量、以及进行工作考核和评选表彰提供了保障和依据。目前，我校少年志愿者服务小组达70多个。
三、立足校园开展服务
学校是学生学习和生活的场所，从学生的安全着想，少年志愿者活动主要立足于校内。
1、长期性地开展校园卫生维持和督导工作，我校由团委统一安排，每天由四个班的少年志愿者同学佩戴志愿者标志利用下课时间进行校园卫生维持和督导工作，使我校的校园卫生天天、时时保持干净和整洁。
2、每周五由团委统一安排对教学楼和宿舍楼的走廊和楼梯进行冲洗。
3、结合节假日安排少年志愿者开展服务，如教师节前安排志愿者到老教师家进行清洁卫生和扶家人到校园逛逛等活动，感恩节组织05xxx同学到xx公司清洁卫生等。
4、建立校内“一助一”送温暖工程制度，学校把“一助一”的内涵拓展，建立一所学校帮助一个学生：如今年9月份我校学生xxx同学得了重病，我校组织全校师生员工举行爱心捐助，共捐助32000元帮助度过难关，目前xxx已出院在家休息。建立一个支部帮助一个学生、建立老生支部帮助一个新生支部：帮助新生尽快度过“想家关、生活自理关、学习方法关”，各班分别从生活上、学习上、经济上建立一助一制度，除了从经济上一助一外，更多从精神上、心理上开展一助一活动。
5、学生自我服务中心长期在校内开展服务，配合总务部门维修学校宿舍和教室的灯、帮助学校师生维修家电等活动深受全校师生欢迎。
四、是紧贴社会，注重实效，努力为少年的成长成才和居民的基本生活需求服务
为进一步掀起志愿服务事业新高潮，促进社会和谐，我校团委积极响应团省委的号召，在省直团工委的具体指导下，我校组织35名少年志愿者到我市的汽车南站和汽车北站开展“省会文明我先行”为主题的活动。35名志愿者虽然地点不同，但服务内容基本相同，从车站的卫生、导乘、维持窗口秩序、帮助需要帮助的每一个人，在活动中同学始终面带微笑，热情地服务，从刚开始的不被人理解到被人致以谢意，同学们都深深体会到为民服务的快乐。
中午11：30，本次志愿者服务结束时同学们还不舍得离开，并一再要求学校教师以后多组织类似的活动，活动深受汽车南、北站领导及广大乘客的好评。通过此次活动充分弘扬“团结、友爱、互助、进步”的志愿精神，普及“锻炼自我、服务他人”的志愿服务理念，是我校开展“心怀感恩、学会做人”主题活动的现场体验。为社会文明奉献力量，为社会和谐添砖加瓦。
回顾过去，成绩鼓舞人心，展望明天，我们任重而道远。新的一年，我们将在深化志愿服务内涵、拓展志愿服务领域、扩大志愿服务队伍、打造志愿服务品牌、健全完善志愿服务机制等方面不断加强。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，彰显人与人、人与社会、人与自然之间相互关爱、和谐共存的理念，秉承自觉自愿、力所能及的原则，有效地动员和整合学校各类资源共同推动社会的发展和进步，广泛动员学生和社会力量参与志愿服务，为学校发展和建设和谐社会作出应有的贡献。
学校志愿服务活动总结520xx年12月5日是第30个国际志愿者日，为扩大我院青协影响力度，创建校园文明，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，我院青协于12月2日至3日进行中国志愿者注册报名活动，并于5日当天在校园内外举行主题为“弘扬志愿精神、共创文明校园”的志愿活动。
（一）活动的成功之处
1、活动前准备较充分
在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。
2、活动时分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
3、活动项目有特色
在继承和发扬前届的优秀特色的活动项目之外，随着实际变化，活动项目增多了两个，并且丰富有意义，受大众的欢迎，有效宣传积极向上的社会风尚和精神。
4、社区军民和同学们普遍反映良好。
宣传了我院志愿者的风采，我院学生反映此次活动非常有意义，同时也提升了他们的精神价值。
（二）活动的不足之处
1、活动物资，如桌椅提供不够，而活动前购买的物品和材料有剩，设想与实际不太符合。
2、活动服务时间相对不长，时间有点仓促。
3、安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
（三）活动意义
营造社会文明新风尚，争取更多的同学加入到志愿者行列中来，有效动员和组织大学生青年志愿者以志愿服务方式参与公益活动，发挥大学生在促进社会和谐方面的重要作用，为更多学生提供一个锻炼自我、服务他人的机会。通过这次志愿者服务活动，提高了我们的策划和组织能力，促进了同学们之间的交流，进一步以自己的专业知识和技能服务到实践当中，进一步弘扬了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。
学校志愿服务活动总结6关于环保，垃圾分类这件事情而言，是每个人都有责任的一件事情，也是每个人应该去承担的事情，比如上海进行严格的垃圾分类，开始分干湿垃圾等细致的分类，并且开始严格要求市民执行。刚开始实行的时候，网络反响很大，许多网友纷纷吐槽，这简直太细致了，完全无法做到。甚至有些网友调侃要逃出上海。其中有一个问题让我深思，是什么让垃圾分类变得如此艰难？是懒惰。
地球已经不堪负重，而人人的环保意识却不是很浓厚，导致整个居住环境有了一定的破坏，地球也已经苦不堪言，直到如今，我们的周围环境证明着，环保这项工作是非做不可的！因此，在国家和群众的带领下，我对环保的认识也加深了，这次，学校组织的环保志愿活动，我义无反顾的参加了。
这次学校的环保活动主要分为两个大部分，一是在社区街道摆台，强调环保、垃圾分类的重要性。二是通过实践活动，用行为向广大民众表达环保的重要性。这两个大部分，我都有参与，因为只有自己实践进去了，才会知道哪个成效更好。在摆台的时候，我们设置了一些小游戏小关卡，通过了就可以领取礼品的环节，因此，许多的市民都踊跃的参与了，通过现场的热烈反响可以知道，大家对周围的环境也有了很大的保护意识。
因此，通过这次活动我们就可以做好下一次环保活动的一个后期准备，主要是先从人们的意识出发，增强大家的环保观念。从思想出发是亘古不变的定律，因此，提高人们环保思想是最直接的'办法。多做环保活动是提醒人们增强意识的一个重要的行径，因此，这类活动是很有必要的。
实践活动便是许多同学一起清扫垃圾，在一个垃圾点负责监管大家如何正确分类垃圾，这一项直接的行为引起了许多人的注目，许多阿姨走过都会为我们点个赞，年轻人也会停下来听我们详细的讲解，因此，整个实践活动的效果也很明显。这一点也证明了实践活动的效率更快于思想的传导。但是这二者都是不可分割的一个整体，只有这二者交叉实行起来，效果才会更加明显。
通过这次活动，我有好几个感慨，听了一些同学准备的环保讲解，我认识到，环保这个问题的确很严重，更重要的是整个问题的关键在我们人的身上，只有我们去做了这一件事，环保才有可能会实行下去，对大家的居住环境的影响也才会有了缓和。其次，想要将垃圾分类实行下去，不仅要提高民众的观念，从另一个方面上来说，找一个小点进行突破，通过民众效应，将整个观念加深于大家的脑海之中。
垃圾分类固然很难，环保每人都做到在现在也许很难，但是我相信通过时间的证明，可以证明我们群众的力量！
学校志愿服务活动总结7学校本着让学生更多地参与到环保的行动中，促进人与自然的和谐共处来推出了这次的环保志愿者的活动，就是希望每一位同学都能够更好的参与到环保的行动中，在心中养成一个环保的意识。
一、活动前的准备
在活动开展之前就在学校的各个地方张贴招募志愿者的需求，更是在各位老师的帮助下多加宣传，进入到班级去宣传，更是让更多的同学了解，并能够积极地相应。在对报名的各位同学的信息进行审核之后并确定参与到活动中的人选，同时准备好一切的活动所需。
二、活动进行中
参加到这次活动中的志愿者们在提前对这次的环保主题有更多的了解之后便开始了这次的活动。在校园内部选择人群较多的地点进行设点，将活动过程中所要使用到的东西都准备齐全，尤其是一些的调查问卷，宣传单等都摆放好。活动前，将所有成员分为两队，一队只要负责定点的咨询与调查问卷的填写、收集，另一队则拿着宣传单向路过的行人进行简单的环保宣传，将更多的人吸引到定点的位置来促成更多的人对环保事业的认知。最开始各位同学在展开活动中都非常地不自在，但是在有人带头做好的情况下大家都开始积极主动起来，更是将行走的人群都带动起来，将整个站点都变得更加的热闹非凡。
活动结束之后便是对活动所收集到的各种调查问卷进行整理、分析，更好的对校内的学生的环保意识有一个更为深刻的了解。
三、活动的感悟
在这次的活动中，每一位同学都是有积极的参与其中，更主要是真正的打开了自我，让自己在活动中更好地与各位路人进行简单的交流，其次便是在这样的情况下每一位同学们都能够将心中对于环保的想法讲述与周围人去了解，同时也用自己的行动来真正的推动周围人的成长，让周围的人也能够真正的融入到环保的事业中。
环保事业是我们所有人都应该要重视的事情，是需要大家共同的努力才能够让环保真正的成功，所以也就证明了这样的环保活动是需要多加提倡的。从这次的调查结果中也真是得表现了现阶段的学生对于环保方面知识的不足，所以加强环保的推广是必须要抓紧时间去进行的，所以这次的活动中的不足也是需要更多的去反思，为下一次的环保活动做更好的准备，并将更多的人都能够拉近这样的优秀活动中，尽可能地让每一位同学都能够了解到环保的重要性，同时为环保事业做出更多的贡献。
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