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文/王新宇

在电商业务还未成为营收新支柱的档口，网易联姻亚马逊中国的传闻率先到来。

2月19日，有关网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务的消息甚嚣尘上。消息一出，有贬有褒，更多的是站在旁观者角度静待事态发展，毕竟就 财经 的独家消息，双方仍在进行艰难的谈判。

一个是进入中国15年的全球电商巨头，一个是自诩电商第三极的互联网公司。亚马逊与网易的这场传闻，吸睛的地方不在亚马逊中国的尴尬，而是网易电商的想象空间。

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毛利率史上最低仅4.5%

网易电商业务由考拉和严选组成，前者主营跨境电商，后者则以ODM直营为主。网易严选正在经历一个艰难时刻。年前爆出裁员30%的消息年后仍在发酵，并且据传2018年远未达到200亿GMV的目标，坊间认为，京东京造和淘宝心选对网易严选造成的较大冲击或是原因之一。

综合网易财报得知，电商业务营收占比从2017年Q4的13.6%已升至2018年Q4的33.7%，这说明电商业务仍处于发展状态，但也不要忽略2018年的前三个季度，增长已处于停滞状态。并且，相较2017年同期的175.2%增速，2018年网易电商增速持续下降，而总体量并没有很高。

同期，电商业务毛利率却处于不断下滑的状态，尤其是每年的第四季度，2018年Q4更是创下了史上最低的4.5%。值得注意的是，网易连续五个季度在财报中将这一原因归结于“促销力度相对较高，以支持电商业务的快速发展”。

数据来自网易财报 综合数据来看，2018年Q4网易电商营收最高达到66.79亿，但同时毛利率也降到史无前例的4.5%，这说明自营状态下营收大幅增长，但成本压力无法转移，故毛利率承压。并且，从2018年前三个季度来看，一旦网易停止高额促销投入，营收增长也随即停滞，这意味着网易电商业务自然增长红利已经消耗殆尽，开始进入瓶颈期。

数据来自网易财报 而结合毛利率下降网易给出的解释来看，似乎即便营收增长陷入停滞，网易仍在持续加大促销力度，那么摆在网易面前的问题就是，重金投入却没有收到该有的回报或者回报较小。

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如何拯救电商业务?

网易对电商业务寄予厚望，并不全是因为长达数月的 游戏 版号禁令。在大的消费利好环境下，以海淘和ODM为主的新电商模式受到市场认可，导致网易有机会在电商领域占有一席之地，但同时也要面临高强度的市场竞争。

现有情况下，严选受京造和淘宝心选冲击较大。基本上京东和阿里已经成功限制了网易严选的崛起，并用更低的客单价和几乎同样的商品分流了后者的目标用户。

最近裁员风波中，传出网易严选2018年200亿GMV未达预期，可能就与此有关。

作为相同模式下的电商平台，京造和淘宝心选其实是战略防御性产物，但在流量和成本控制上要优于网易严选，就我个人体验而言，京造、淘宝心选对比网易严选拥有更低的定价，这是吸引消费者的关键。

如此一来，网易拯救电商业务的重担就落在了考拉身上。严选陷入竞争死胡同，只能寄望于考拉的海外购业务。

不过，鉴于现在双方不予置评的态势以及报道中关于亚马逊的强势，谈判结果如何还真是未知数。

成与败的关键在于利益问题，探讨这个问题之前我们先来说说亚马逊中国海外购业务和考拉结合的优缺点。

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业务整合向何方?

网易考拉主要依靠保税仓自营商品获客，在新的电商法实施之后这种模式在海淘中具有价格优势，相比海外直邮等其他模式。

亚马逊中国的海外购业务采用直邮方式，需要上缴直邮税。海外直邮的缺点是时间长、价格高且售后麻烦，保税仓发货则解决了这些痛点，但对于平台来说，网易考拉需要垫付大量资金，并且确保存活周转天数在可控范围之内，否则会很麻烦。

同时由于商家鱼龙混杂、商品货源及流转渠道差异大，跨境电商在商品质量及售后服务上存在一定劣势。例如去年年初网易考拉就被中消协指出售假，以及此前的加拿大鹅事件，虽然事后网易考拉方面澄清了问题所在，但因此也能看出其在商品货源上仍有漏洞和不规范。

至此就会涉及到一个问题，亚马逊中国的海外购和网易考拉采用了不同方式，而网易考拉自成立之初就在主推保税仓，如果合并未来就会出现两种可能：

1 整合亚马逊中国海外购业务进保税仓

2 与自身海外直邮业务合并

从实际业务角度出发，第二种方案耗费精力更小更容易实施。并且网易考拉过去一年也不断与国际物流企业合作，应该也摸清了一些海外物流的门道，同时如果能够拉来亚马逊的帮助，难度将会更低一些。

而第一种方案的优点和缺点同样明显。优点是可以大幅提升SKU以及品牌，助力提升营收规模;缺点是整合成本较高。

首先是大幅增加的采购成本，网易考拉的自营模式，类似于京东的直接采购。但如此一来也就带来了更大的资金压力。

据报道，网易考拉吸引品牌方的一大优势就是提前支付货款，网易考拉在收到货物之前会支付90%的预付款，10%的尾款则在货物到仓后7天内结清。在网易整体利润下降的情况下，考拉是否有足够的资金支援是个问号。

其次，扩大SKU也会给网易考拉带来库存周转问题。虎嗅·高街高参列出的一张图表显示，2018年网易电商存货金额高达50.2亿元。在Q4财报的分析师电话会议上，首席财务官杨昭烜也明确表态为了去库存在第四季度进行了很大力度的促销活动。同时也坦承，2019年网易电商业务依旧很难在成交总额增长和毛利率增长之间找到一个平衡点。

最后，之前我们提到网易在财报中连年表示营销力度加大，但砸进了大笔的营销资金却没有利好的流量回报。

光电子商务服务成本一项，其费用就从2015年的11亿元，上涨到2016年的40亿元，再到2017年的105亿元。2018年年尾2019年除夕前后，网易更是在“万不得已”的情况下，通过裁员来为业绩止损。

对此，像网易严选除了上线自家的考拉之外，还在天猫、京东开了自营店，去年9月份还入驻了拼多多，至于能不能达到预期的流量，还需要时间检验。

从报道来看，网易考拉主动接近这意味着双方并不是站在同一平面，亚马逊掌握着更多主动权，网易考拉现在考虑的是付出多少可控的代价以获得亚马逊中国的海外购业务，并且尽可能多的得到后者在海外市场的帮助，比如品牌背书、供应链和物流。

这并不是一个容易达成一致的合作。亚马逊中国自2013年起便已淡出总部的视线，但迟迟未退出中国市场，可见亚马逊总部仍未完全放弃。网易考拉主动接近寻求业务合并对亚马逊中国来说，对其国内的电商业务几乎没有帮助，反而是网易考拉获利较多，这种情况下双方谈判的焦点必然会落在股份、利益层面。

编辑: 徐向英

小红书与网易考拉海购竞品分析报告

“掉队”是相对。其实是后来BAT、小米、滴滴之类的公司脚踩风口，发展太快，把网易比下去了而已。但2000年左右上市那一拨里面，网易发展的是最好的

如今为什么网易又重新火了？因为大风口找不到了，大家开始关注“精致”，关注所谓“消费升级”了。这时候好学生网易就再次被关注了。网易长期坚持产品导向，实力非常均衡，有一系列好产品，网易邮箱、网易新闻、网易音乐、网易词典、网易笔记、网易公开课、网易游戏、网易考拉海淘、网易严选、以及一些大家可能不知道的比如网易贵金属等等。把一个产品做出最佳体验可能没这么难，但把一系列产品都做成好体验，就非常难，网易就是能做到。网易能做到这样，和丁总本人的气质和能力是分不可的。丁总是工程师出生，但又不仅仅是工程师，自带一种会生活的小资情调。这个特征对于网易后来的发展，以及网易的产品，还是有很大影响的。每个产品用户体验都不错，自带小资清新感，很有生活气息。这和作为商人大忽悠的马云、产品经理马化腾、技术男李彦宏都不一样，和劳模雷军、大炮周鸿祎更不一样，完全无法模仿。在狂飙激进时代，丁磊可能被埋没；但在精致生活的消费升级时代，丁磊优势尽显。这是时代的轮回

至于网易公司的管理细节，我就不评论了，也有自己独到的地方。反正我很喜欢网易出来的创业者，靠谱的多，希望能和更多的网易离职创业者合作~~

知道丁磊是谁吗 他的财富超过100亿吗

近几年来，国内电商在政策利好形势下纷纷兴起，经过数轮洗牌，已然处于相对稳定的局面。有天猫国际、网易考拉海购、京东全球购等依靠大型集团公司的综合性跨境电商平台，也有小红书、唯品会等在激烈竞争中生存下来的创业型公司。

本文选取了小红书与网易考拉海购（以下简称考拉）进行简单的竞品分析，挖掘各自的异同点。

（一）平台概览

从图1可发现，小红书比考拉早成立2年，但两者的经营模式和物流模式是一样的。最主要的区别是小红书自身定位是海外购物笔记分享社区，从2013年上线直到现在，这已成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制无法超越的地方。从笔记分享逐渐演化出另一大板块，即跨境电商“福利社”（现已改名为更通俗易懂的“购买”），并通过非常高效的社交网络推广方法，吸引了大批量的用户。而考拉则更倾向于传统电商的做法，利用其强大的集团背景和雄厚的资金支持，主打自营直采的理念，打造了一个以跨境电商为主的综合型的电商平台。并通过网易游戏、网易新闻客户端等网易全系列产品做流量导入，同样吸引了大批量用户。

（二）目标用户

1、从地域角度来看，小红书和考拉的用户主要集中在上海、北京、江苏、广东、浙江等一线发达城市（省份），但由于公司地点的原因，在上海、广东、浙江有较为明显的差距。总的而言，这些区域皆是中高端白领人群分布区，相对程度上与产品定位吻合。（见图2）

2、从年龄角度看，小红书和考拉两者用户集中在18-34岁之间，占比高达近70%，35-44岁之间的用户占比15%左右（见图3）。两个年龄段的用户，一部分处于事业稳定期的白领、公务员等，购买能力足，消费欲望强，追求生活品质；另一部分相对低龄用户刚开始工作的学生或在校生（留学生），接受新事物快，收入水平有限，更愿意低价购买海外高质量商品。小于18岁或大于45岁的用户，因购买能力有限，或年龄较大，接受事物能力较差，消费习惯较为传统等原因，导致用户占比较低。

其中，因为考拉在发展前期的是以母婴类商品为主打产品的，在年纪稍大25-34岁的区间中用户占比比小红书高。而小红书则是主打时尚女性喜爱的美妆护肤品类，因此在18-24岁区间用户占比比考拉更高。

3、从性别角度看，两者用户多以女性为主，小红书的女性用户占比82.3%，考拉的女性用户占比69.4%（见图3）。女性对逛街购物的热衷度比男性更强，且更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。

综合而言，小红书与考拉的用户皆有共性，以18-34岁的一线城市女性为主，主要特点是爱吃爱逛爱美，乐于分享，追求高品质生活，对高品质商品有强烈欲望，且收入能力较强，具有较高的忠诚度。

（一）销售份额

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年中国跨境电商零售进口销售额占比分布中，考拉以21.6%市场占比居于首位，而小红书占6.5%（见图4）。从销售份额可以看到，考拉和小红书的差距还是相对比较大的。这其中有个很重要的原因，就是考拉的品类和商品丰富度远大于小红书，小红书一直主打“不要全世界，只要全世界的好东西”，两者的差别可以归纳为，考拉是大而全，小红书则是小而美。

（二）正品保障信任

相比较个人海淘、国内网店等形式缺乏有效监督、性价比较低、无正品保障等劣势，跨境电商平台的兴起有着较大的相对优势。报告显示，在用户选择跨境电商而非国内电商和实体店的重要原因中，正品保障是绝大部分用户首要关注的选择。

报告显示，36.7%中国手机海淘用户表示最为信赖网易考拉海购，小红书取得25.2%中国手机海淘用户信赖（见图5）。

（三）用户满意度

报告中显示，2016年中国跨境电商自营平台用户满意度满分5分的调查中,网易考拉海购得分3.99分，以微弱优势领先小红书（见图6）。

艾媒咨询分析师认为，用户满意度对跨境电商自营平台盈利状况及健康发展产生重要的影响。提高用户满意度有利于增加用户粘度、促进平台品牌传播。

综合而言，虽然小红书比考拉更早进入跨境电商市场，但考拉自进入以后，以强势的姿态奋起直上。目前，从市场份额、用户信任度和用户满意度都稍强与小红书，但是考拉能有如此成绩离不开强大的网易爸爸的影响，而小红书作为一个小平台，能在众多平台中脱颖而出，占据市场第三的成绩，离不开其独特的社区型电商模式。

（一）小红书：社区型电商

适时转型：工具——社区——社区电商

1、工具型产品

2013年10月，以PGC（全称：Professional Generated Content，专业生产内容）为主的小红书购物攻略产生，面向爱好出境旅游及购物的女性用户，为其提供购物指导，主要以日本、韩国、美国等旅游人群为主。

2、社区型产品

2013年12月初，鉴于工具型攻略在反映境外潮流、打折等信息上具有一定的滞后性，“小红书购物笔记”应用上线，定位于境外购物体验分享社区，面向具有境外购物习惯的女性用户，以文字+UGC（全称：UserGeneratedContent，用户生成内容）内容为主。

3、社区型电商

2014年10月，小红书上线购物功能，将社区与电商相结合，实现品牌商授权、海外直采、保税仓保货的进口跨境电商自营平台模式，实现信息和商品流通闭环。

4、小红书 —— 社区运营

小红书凭借“优秀的社区功能”弯道超车众多跨境电商，相比考拉，其内容质量与活跃度是重要法宝。虽然无法挖掘到小红书社区运营的精髓，但通过产品体验的方式，猜测小红书社区运营的一二。

一，拍摄质量高且真实感强，皆已第三视角或自拍视角为主，可以看出小红书的运营应该以主要从两个反面进行管理内容，真实完整（不包含广告）和精美（人美、物美、构图美），另外从浏览发现，用户上传的质量皆不错，这无外乎有两部分原因，用户本身拍摄技巧较高或幕后教授处理技术程序过滤质量不佳。经测试，主要是运营干涉导致的，用户每一篇分享都会被审核，质量不佳会被打回，同时会教授你如何拍摄出高质量的照片，这些都是有运营在其后做跟进。

二，统一“调性”，强化对内容的重要性，弱化用户的因素。利用“去中心化”的思路，凭借用户的内容取胜，营造一种高逼格、令人向往的生活方式，将这些情绪作为推动消费欲望的动力。

（二）考拉：媒体驱动型电商

考拉一直定位于媒体驱动型电商（这离不开网易是做新闻类产品起家的原因），将海外优秀产品介绍给柜内消费者，并且利用媒体属性帮助国外品牌商进入中国，实现从销售商品到推广生活方式的转变。

和众多跨境电商平台不一致的是，考拉自成立之初就一直坚持自营为主的运作模式，这意味着考拉在国外众多尖货直供地设立分公司和办事处，直接与海外品牌商和大型商超合作，直采海外优质洋货带给国内用户，这种模式受到了用户的认可，这也是考拉在用户信任度中排第一不可或缺的因素。

在2016下半年，考拉主打“跟着考拉买全世界”的口号，丁磊和网易考拉海购CEO张蕾分别前往不同的国家，跟不同的海外品牌商或大型商超签署战略合作协议，并通过视频的形式展示在考拉APP上，给用户造成了强烈的冲击，提高了用户的信任感，为其在下半年几个大促中的出色业绩打下了夯实的基础。

小红书，重内容，重需求。在内容上重视口碑上的传播挖掘女性用户的需求，而不是简单的粗暴输出，去中心化经验分享和以此为基础的商品选择有利于加快销售节奏和提升用户粘度。网易考拉海购，重媒体，重商品。清晰的自身定位及对上游供应链和中游仓促物流质量的把控，推动整个平台的稳定发展。

综合而言，小红书和网易考拉海购的成功都是因为其清晰的平台定位。小红书在内容上的不可替代性使其始终在跨境电商领域占据一定份额。近期小红书应该是在往商品个性化推荐方向走，此次的结果让我们敬请期待一下。网易一直主打正品保证，也向用户强势展示了其正品的雄心和能力。

因此，要做一个成功的产品，清晰且强势的产品定位很重要，做不到大而全，何不学学小红书做小而美，盯紧某一个点，发挥最大价值，终会有所收获。

如何快速成为数据分析师?

网易的老总，资产绝对超过100亿了。丁磊 男，汉族，籍贯浙江宁波。1971年生人，1993年毕业于中国电子科技大学，1993年-1995年就职于浙江省宁波电信局，1995年-1996年就职于Sybase广州公司，1996年-1997年就职于广州飞捷公司，1997年创办网易公司，现在任网易首席架构设计师。2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。2001年，网易将被收购的传言层出不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。2001年9月，丁磊对外界说，他希望靠在线游戏《西游记》和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全是一种运气。

2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。2003年，网易股票继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。

1、技能一：理解数据库。

还以为要与文本数据打交道吗？答案是：NO！进入了这个领域，你会发现几乎一切都是用数据库来存储数据，如MySQL，Postgres，CouchDB，MongoDB，Cassandra等。理解数据库并且能熟练使用它，将是一个基础能力。

2、技能二：掌握数据整理、可视化和报表制作。

数据整理，是将原始数据转换成方便实用的格式，实用工具有DataWrangler和R。数据可视化，是创建和研究数据的视觉表现，实用工具有ggvis，D3，vega。数据报表是将数据分析和结果制作成报告。也是数据分析师的一个后续工作。这项技能是做数据分析师的主要技能。可以借助新型软件帮助自己迅速学会分析。

3、技能三：懂设计

说到能制作报表成果，就不得不说说图表的设计。在运用图表表达数据分析师的观点时，懂不懂设计直接影响到图形的选择、版式的设计、颜色的搭配等，只有掌握设计原则才能让结果一目了然。否则图表杂乱无章，数据分析内容不能良好地呈现出来，分析结果就不能有效地传达。

4、技能四：几项专业技能

统计学技能——统计学是数据分析的基础，掌握统计学的基本知识是数据分析师的基本功。从数据采集、抽样到具体分析时的验证探索和预测都要用到统计学。

社会学技能——从社会化角度看，人有社会性，收群体心理的影响。数据分析师没有社会学基本技能，很难对市场现象做出合理解释。

另外，最好还能懂得财务管理知识和心理学概况。这些都将会使你做数据分析的过程更容易。

5、技能五：提升个人能力。

有了产品可以将数据展示出来，还需要具备基本的分析师能力。首先，要了解模型背后的逻辑，不能单纯地在模型中看，而要放到整个项目的上下文中去看。要理解数据的信息，形成一个整体系统，这样才能够做好细节。另外，与数据打交道，细心和耐心也是必不可少的。

数据分析入门需要掌握的技能有：

1、SQL（数据库）：

怎么从数据库取数据？怎么取到自己想要的特定的数据？等这些问题就是你首要考虑的问题，而这些问题都是通过SQL解决的，所以SQL是数据分析的最基础的技能。

2、excel

分析师更多的时候是在分析数据，分析数据时需要把数据放到一个文件里，就是excel。

熟练excel常用公式，学会做数据透视表，什么数据画什么图等。

3、Python或者R的基础：

必备项，也是加分项，在数据挖掘方向是必备项，语言相比较工具更加灵活也更加实用。

4、学习一个可视化工具

如果你想往更高层次发展，上面的东西顶多只占20%，剩下的80%则是业务理解能力，目标拆解能力，根据数据需求更多新技能的学习能力。

关于“网易战略分析师是干嘛的工作”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！