2016欧洲杯直播，直播电商应该怎么做

1、2016欧洲杯直播，直播电商应该怎么做？

欢迎关注欢喜D叔，欢喜D叔《起风了，开播啦！电商直播随风而起》

不站在风口，最多混个温饱。

不追过一次风口，都不好意思说自己是创业者。

但风口一直在变，唯有追逐财富的信心不变。

2017年的直播、2018年的小look，到2019年直播和小look最终都导向了电商直播风口。

特别是在2020年初疫情加力下，快手电商直播头部大咖辛巴疫情狂捐1.5亿，薇娅淘宝直播卖火箭，锤子老罗抖音直播卖货，各地政府县长们更是赤膊上阵直播吆喝卖特产，就有了“没有直播卖过货的县长不是个好领导”的说法，各行各业要么主动要么被动的都走上了电商直播的这一波风口，真可谓万物皆可直播带货、全民皆在直播！

为什么是电商直播？电商直播最类似于线下真实购物场景

与货架式电商自助购物式消费不同，直播卖货形式由专业主播引导，能更生动地展示产品，更可以根据用户的直播反馈现场展示货品，让用户对货品的了解更生动、直观、立体，直播形式更近似于真实购物场景的展示效果；

另一方面，直播的互动和鼓励等氛围更容易激发用户的消费冲动；与直播间其他买家的互动或共同购买则提供了类似社交拼团的心理背书，消费者的从众心理从而达到短时间内的大量出货。有数据显示：传统电商购买转化率仅为0.37%，社交电商购买转化率为6-10%，顶级直播电商购买转化率达到20%+。

据艾媒咨询预计：2020年，直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平，比2019年4400亿翻一番多。

电商直播，首先离不开平台

自2016年蘑菇街、淘宝开启直播后，快手、抖音、微信和网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动直播电商这片蓝海。如今更是几乎所有的平台都盯上了电商直播，电商平台（淘宝、京东、拼多多等）、内容社交平台（微信、微博、抖音、快手）、种草类平台（小红书、B站）都上了自己的直播业务。

淘宝：2016年3月启动淘宝直播；

京东：2016年9月布局京东直播；

微信：2019年8月针对微信小程序和公众号用户上线腾讯直播；

小红书：2019年11月28日提出搭建互动直播平台；

拼多多：2019年11月27日进行了首次电商直播；

各平台布局直播一览表

说到电商直播平台，那就离不开目前电商直播头部平台"猫快抖”——淘宝、快手、抖音。“猫快抖”这三家的电商直播交易额占到了电商直播市场份额的80%以上；2019年淘宝直播用户数量达到4亿， 形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2,000亿元；2019年快手平台直播电商在线交易额为1500亿元；2019年抖音平台直播电商在线交易额为400亿元。

再说带货头人

有了平台，接下来离不开带货人。电商直播网红大咖，那就绕不开最近“被小三”的“张大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘宝薇娅四位电商直播头部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超过了A股 1000 家上市公司，可谓一个人打败了中国绝大部分上市公司; 薇娅2018年的带货能力就媲美一线城市的顶级商圈。

电商直播的风兴起，更多的人和资金涌入。中国初生代网红罗永浩也于4月进入抖音直播带货，三场直播带货下来，总带货金额近2亿。

最后说货

直播电商最初的“清库存”阶段，到现阶段消费者因“性价比”而来的白牌低价阶段，到为“好物”而留的发展趋势。

淘宝的电商直播还好，毕竟有着电商的基础在前，各阶段价格都有，但快手和抖音直播的带货价格基本集中在200元以下，其中又以食品、服饰、美妆为主。看抖音和快手带货产品价格数据，快手0-30元和30-50元的产品较为火爆，都应用户对价格的接受度更高，50-200元均有爆款。

电商直播的三种模式

1、“直播+电商“模式

目前主要是" 直播+电商“形式，即主播带货模式。

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。

根据2019年双十一数据，淘宝直播实现GMV近200亿元，占阿里双十一2684亿元大盘约 7.5%，其中李佳琦和薇娅两个头部主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播200亿大盘的30%左右。

商家承担5-10%的平台抽佣，带货主播一般享有10%—20%的抽成（头部主播抽成可能更高），某些主播还会另外收取坑位费（相当于上架费。老罗第一场直播的坑位费60万/坑位费）。薇娅的报价单上看到，她的带货品类分为美妆、食品、生活等，其中美妆类报价最高。国产美妆产品报价为链接费4.5万+35%佣金，国际美妆产品报价为链接费5.5万+15%佣金。作为口红一哥，李佳琦的报价比薇娅又更高。

目前的电商直播带货达人基本都是”直播+电商“的模式发展火热起来的；首先是达人们积累了大量的粉丝群体，才会有商家找他们带货。在头部带货大咖中，又出现了两种发展方向，一是薇娅和李佳琦还是纯粹做”直播+电商“，靠自己庞大的粉丝群为各类商家带货；而辛巴和张大栾则走向了自己整理产品供应链，创建自己的电商产品品牌的发展模式。

2、“电商+直播”模式

淘宝的电商直播一开始就与带货达人的模式不一样，是”电商+直播“模式。其一开始就是基于电商进行的商品直播。

随着电商直播的兴起，电商直播的发展趋势从我们熟知的明星网红直播带货，逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播，“电商+直播”模式也被更多电商人采用。据淘宝内容电商事业部数据，天猫有超过50%的店铺入驻淘宝直播，且店铺直播频次和时长都在增加。

3、“品牌+直播”模式

未来，“品牌+直播”模式，更多的一线品牌加入直播，2019年双十一超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。据了解，目前消费类大品牌基本都把电商直播作为自己的重要发展方向，2020年将会有越来越多的大品牌进入电商直播。

电商直播目前存在的问题：

1、头部效益越来越明显：带货能力越来越向头部达人集中，腰尾部带货能力不理想，影响了电商直播的正常发展。。头部达人一场带货，动则几千万围观，过亿的带货能力；但腰尾部的电商主播则经常会出现零销售的局面。

2、因带货能力越来越集中到头人达人，头部达人带货的报价越来越高，商家和网红合作的营销费用越来越高，造成商家的微利或亏损。根据一份公告显示，护肤品牌御泥坊的母公司御家汇，2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次，与薇娅淘宝直播合作超过30次，其他合作淘宝主播更是超过1500位，总淘宝直播场数超过8000场。那卖货效果呢？2019年1-9月，御家汇营收约14.9亿，网红带货带来的营收只占4.02%，不到6千万。与此同时，御家汇同期的营销费用却超过4亿元。

3、部分带货达人只管带货，不管商品品质问题。2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。

2、薇娅是怎么火起来的？

要说今年最吸金的雌性，非薇娅莫属。就在前几天，她在淘宝直播卖火箭，原价4500万，当场优惠500万，也就是价格4000万。这是天文数字。但没想到，真的卖出去了。

起初，因金额太大，薇娅还在喊：“请谨慎下单。”就在她说这句话时，已经被人买下了。令人震惊。不过数秒，上架的五台火箭，全部售空。连薇娅自己都大呼：“不会吧？！”但确实是这样。近些年来，自淘宝直播上线后，薇娅创造的神话，不止如此。她被封为淘宝第一女主播，力压李佳琦，粉丝高达1700万。也被泰国亲王亲自接见，得到过新西兰政府的邀请，还与潘基文共进早餐。可以说，薇娅的经历，在直播界中，绝对绝无仅有。若细究，这一切皆与薇娅的个人经历相关。

薇娅本名黄薇。父母都是做服装生意的。但薇娅小时候的梦想，却不是女承父业，安心做富二代。而是当歌手。

图片来源：哔哩哔哩不过，这个想法在她遇到丁海峰后，便悄悄转变。那时薇娅18岁，在大学第一次遇到丁海峰。很快，两人确定了恋人关系。但薇娅的父母不同意，认为丁海峰不务正业，只知道跳街舞，没什么正当职业。“当时爸妈就觉得你要去找一个踏踏实实做生意的。”多年后，薇娅接受采访说。不过，丁海峰听到这话可不乐意了。他坚信，自己也可以做生意。

图片来源：哔哩哔哩于是还在大学期间，两人一起开了家服装店，启动资金6000元。也许是运气好，那年正值非典，店铺的租金很低。他们便在北京动物园旁边，租了一家店，不大，几平米。但店旁边有个舞蹈学院，学生很多。薇娅便想着卖女装，卖一些自己可以穿的衣服。说也幸运，第一天开张，他们的生意很好，卖了几千元。更惊奇的是，三个月后，小小的服装店，竟赚了10万。这让薇娅很意外。而就在那几年，薇娅也没有忘记自己最初的梦想，成为歌手。所以在2005年，她还参加了《超级偶像》，最后也幸运拿下女子组合冠军。

以此为媒介，她成了娱乐圈一员。此后几年，薇娅与成龙同台演出，还与林俊杰一起拍广告。

若按这种方向发展，说不定她会成为一名新星。但不知怎的，薇娅却主动退圈了。后来有人传，因她不喜欢圈内的风气。不过，薇娅的这次退圈，也奠定了她成功的基础。几年后，北京奥运会到来，薇娅又有了新的想法。因奥运会的关系，这年北京的物流并不方便，货物进出很慢，而恰好薇娅的堂哥、堂嫂在西安，表示西安市场很好。于是薇娅立即跑到西安。

图片来源：哔哩哔哩结果她这一去，当天就定居在了西安。她几乎是不带一丝犹豫，在西安选店，又立刻交付定金。一切尘埃落定后，薇娅举家搬到西安。对于这一点，很多人很疑惑，为什么她会这么迅速？当年许知远也问过薇娅：为什么会做这样的决定？薇娅很淡定：“我有个习惯，就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失败了，我就失败了。我也无所谓，我也不怕失败。”结果，开店第一天，他们又盈利了。这次事情也让薇娅学到一点:开店的时机与位置真的很重要，一定要性价比高于同行。这也成了薇娅现今的理念——产品品质一定要有保障。当然，这都是后来的事了。那年，她的服装店生意一向很好，最巅峰时，连续开了十家店，一天营业额达到40万。而薇娅也与老公抓住机会，又在房地产上做了大量的投资。赚了不少钱。这一年，正当他们忙于投资时，电商行业也在慢慢兴起。薇娅强烈感受到了。因他们的服装店生意，明显比去年下降。后来，薇娅与丁海峰结婚，生下一个女儿。有了家，她又开始忙生意。而商机也将到来。一天，薇娅突然想去店里看看，此时，她看到一个女孩前来选衣服。但女孩试了又试，看了又看，就是不买。她有些生气，走近一看，女孩将店里的款式与网上在对比，看有没有同款，是否能买到更便宜的。于是，就在那刹那，薇娅冒出了一个想法，“我也要开网店。”她当即跑回家，告诉丁海峰自己要开网店。丁海峰一听，很赞同。两人一合计，又决定将线下门店关闭，赶紧做网店。这也是薇娅成功的最关键一步。

后来的薇娅，以此为航线，一步步驶向自己的舞台。女儿四个月时，她与老公又举家搬到广州，要在广州创立一家淘宝店。两人的速度极快，来广州没多久，便搭建了一个电商团队，30多人。包括打包、发货，客服售前与售后。但，就在他们正式营业时，却发现没有一个客户。没有一人买单。这与之前开门店的顺遂完全不同。薇娅感到一阵挫败。

那一整年，因不懂行规，他们足足亏了200万，甚至卖掉两套房抵债。薇娅受到了前所未有的打击。“最灰暗的日子，就是变得没有自信了，感觉怎么做都不对。”只要心情不好，她便与老公吵架，问自己该不该继续。一天夜里，薇娅陡然惊醒，发现自己的头发，一大把一大把掉落。这让她感到恐慌。但薇娅还是要坚持走下去。“因为我们相信，自己对时局的判断，也相信只要脚踏实地，尊重商业规则，做好产品，服务好用户，就一定会有收获。”这段至暗时期，也令她停下脚步，开始思索自己。“流量真的很重要。”薇娅坚信这一点。

于是，在接下来的销售里，薇娅很注重去引流。那期间，团队也花了不少心血在引流上。果不其然，后来的几年，她的生意开始好转。2013年双十一，薇娅一下卖了30万。又一年，她买了500万。到了2015年，直接创下1000万的销售额。这绝对是暴涨式的销售记录。薇娅的电商之路似乎已转型成功。但，依然没有。创业就像一条死路，稍微一个环节出错，满盘皆输。这两天虽然销售额上去了，可团队的承接能力没跟上，致使大量网友投诉，打差评。薇娅的信誉备受质疑。为了挽回损失，她忍下委屈，自己出了600多万，将错误都买单，这事才平息下来。之后，薇娅将所有线下门店都关闭了。十分果决。这让很多人不解。完全是不留退路了。但薇娅就是坚决要关闭线下店，她说：“你一旦有店在西安，等你一旦不行了，你肯定要后退，我不想。”即便有了这样的想法，因多方面因素，薇娅团队还是一直亏。她又不得不卖房，以此填补亏损。这些年，因为做电商，薇娅多年的积蓄几乎花光了。但她依然不愿回头。而命运也在这一年开始馈赠。2016年，淘宝做了一个活动，名连秒10小时，找了10个相当数据的主播，规定在一小时内，直播卖东西。淘宝官方找了不少大热主播。其中一个，便是已经小有名气的薇娅。

直播正式开始，薇娅很是聪明，选择对网友卖一整套，从头到脚，只要网友喜欢，就可以任意下单。这么一来，下单的人很多。而她的数据，也是其他主播的几倍。这个卖点，也悄然吸引了古默。他是淘宝首创团队一员，后来成了薇娅的经纪人。当时古默感叹：“我觉得电商直播这条路，真的是为她量身定做的。”他的想法没有错。就在同一年，薇娅成了淘宝的当家主播。四个月后，她直接创造1个亿的成交额。后来薇娅在广州、北京、杭州都有了公司。这也是薇娅最忙的时候，每次直播，她一天内至少要看两百个产品，而后一个个去选，继而从中选出最合适的。这个过程，也是直播中最繁琐的一项。薇娅不敢怠慢。有一回，一个商家找到薇娅，直接将20万扔到她面前，说：“我们的产品真的很好，你一定要帮忙推荐一下。”但薇娅看过后，认为质量不过关，当即拒绝了。这也让对直播产生了使命感。“我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。”

因为始终坚守底线，她的直播越来越吸引人。粉丝甚至给自己取名：薇娅的雌性。而随着淘宝的逐渐发展，薇娅的战绩也愈发好。2017年，她创造5小时7000万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。2018年，淘宝发布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。

同年9月27日，薇娅直播5小时38分钟，销售额达到1.02亿。再次创造单场直播奇迹。那年的双十一，她的销售额，更是高达2.67亿。而这只是开始。到了2019年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到458万人次，销售85万单。

总销售额超过1个亿。一时间，震惊韩国商界。此后，薇娅的名号越来越响。同年，她还接到泰国亲王的接见，做了场5小时的直播，观看人数542万人次。最终创下1.14亿人民币的战绩。而后，又被新西兰邀请，进行了两天的直播，成交144万件商品。又创下1.34亿元的销售额。

薇娅，一跃成了带货女王的最佳头衔。那一年，她荣获了不少荣誉，“国家的宝藏秒物官”、“全球好物推荐管”、及“首席推荐官”等。风头之盛，一世无双。去年的双十一，薇娅连续直播三场，又创造了商业奇迹，销售额27亿。可谓行走的带货机器。吴晓波就感慨：薇娅一年的销售额，相当于一家女装上市公司的营业额。真是奇迹中的奇迹了。

但，即便身在巅峰，薇娅却争议不断。其一，大众对电商主播不怀好意。薇娅在《星空演讲》提到，一些人一直认为主播就是说假话，卖假货，恶意炒作，为了赚钱不择手段。但她坚决抵制这种行为。“这是一个年轻的产业，它会慢慢长大，会懂事规范，而终有一天，它会深刻改变每个人的生活方式。”其二，媒体总爱拿薇娅与李佳琦相对比。对于这一点，薇娅回应说：“其实我觉得平台好的话会更好，一个主播多样化，是让用户很好的一个体验，所以我觉得我俩不是一个可以在一块比较的，因为我俩的风格也不太一样，人群也不太一样。”不过现今，在舆论中打拼多年，薇娅已极少在意这些流言了。她称，到了这一步，最在乎的，就是女儿。有一次直播中途，薇娅一谈起女儿，说着说着，便落泪了。那天早上，女儿突然给她发信息，问妈妈为什么不陪自己。薇娅在直播，什么也不能回复。

其实我心里很难受，我真的不是说，不想了。我看到我女儿给我发的信息，很难受。”但只是哭了数秒，她又迅速调整状态，擦干泪，继续直播。

“我不想得到什么同情，就是突然间想到这个事情觉得有点心酸，总觉得没有人理解我，就已经我回不来了。”

出发太久，已经没了回头路。现在的薇娅，依旧在屏幕前奋战，继续给粉丝全网最低价。而她的直播间，也涌现了不少名流。如马云。

王耀庆。

袁隆平和小S等。每次一直播完，薇娅就给自己打气:“我就要拼，就要站起来跑。”一旦选择了远方，便不会轻易停下。犹记那年，薇娅身处人生最低谷，事业满目疮痍，家庭吵闹不休，又赔了不少外债。但她死也不认输，咬着牙，一遍遍尝试新的商机，去麦当劳招商，去星巴克找新品，又首次尝试卖电影票。当时很多人觉得薇娅疯了。但薇娅只说了一句话:“我就是要让不可能变为可能。”这句话，开拓了她的视野。也成了她直播途中，敢于创造时代奇迹的，最坚硬的底气。

3、电视购物跟直播带货有什么区别？

电视购物和直播带货对商家而言都是销售途径，从性质上完全相同；目标相同，都是销售；语境相同，都是推销；结果相同，达成售卖。从功能上有很大不同：

—，电视购物如何吸引消费者买单呢？那就从产品夸大宣传入手，所以电视购物给人的感觉就是没有什么性价比。

1，电视购物信息单向传播不可互动；

2，电视购物成本太高，没有价格优势

3，电视购物传播渠道窄小，单一频道受众受限；

4，电视购物销售模式化，销售结果无法实时掌握

5，电视购物的传播渠道整体塌陷，受众群体萎缩，剩余受众老龄化倾向，随机收看购买意愿低。

二，手机直播带的优的便利性在于？传统商品，通过层层代理，再加上门店和售货员工资，附加了太多成本。直播无层层加价，无门店无售货员，即使算主播是售货员，这个售货员也是一对多

1，直播带货可以互动实时交流。

2，直播带货可跨平台多渠道传播，传播无界限。

3，直播带货销售数据实时掌握，可随时调整产品与话述。

4，直播带货是网络传播的“长尾理论”，“人找货”，目的性强，容易达成售卖

5，商家、主播、消费者几方受益。手机，网络，在线支付，快递高速发展下，新的销售方式必然出现。

电视购物和直播带货对商家而言都是销售途径，从性质上完全相同；目标相同，都是销售；语境相同，都是推销；结果相同，达成售卖。从功能上有很大不同：

—，电视购物如何吸引消费者买单呢？那就从产品夸大宣传入手，所以电视购物给人的感觉就是没有什么性价比。

1，电视购物信息单向传播不可互动；

2，电视购物成本太高，没有价格优势

3，电视购物传播渠道窄小，单一频道受众受限；

4，电视购物销售模式化，销售结果无法实时掌握

5，电视购物的传播渠道整体塌陷，受众群体萎缩，剩余受众老龄化倾向，随机收看购买意愿低。

二，手机直播带的优的便利性在于？传统商品，通过层层代理，再加上门店和售货员工资，附加了太多成本。直播无层层加价，无门店无售货员，即使算主播是售货员，这个售货员也是一对多

1，直播带货可以互动实时交流。

2，直播带货可跨平台多渠道传播，传播无界限。

3，直播带货销售数据实时掌握，可随时调整产品与话述。

4，直播带货是网络传播的“长尾理论”，“人找货”，目的性强，容易达成售卖

5，商家、主播、消费者几方受益。手机，网络，在线支付，快递高速发展下，新的销售方式必然出现。

4、如果做游戏直播选哪个平台好？

哈喽大家好 我是小楠很高兴回答这个问题 。做游戏直播去哪个平台比较好？下面呢，我就分享一下我的观点。

现在呢，做游戏直播最好的平台肯定是斗鱼了，至于为什么呢，请我给大家好好讲一讲。

第一 虽然最近绝对求生，因各大平台互相撕逼比较厉害，给大家造成了屏直播平台乌烟瘴气的错觉，但是如果要说做直播的话，还得首选斗鱼，无论从流量还收入来看，这都是有数据支撑的，斗鱼第一的芜湖大司马弹幕人数，200多万，从大司马这个数据，咱们来看，斗鱼的流量相当可观，虽然说斗鱼这平台好，但是呢，自身硬件比较一定要齐全，自己能长的一定要必须要好看，在这个颜控的时代，普通点没人要你要么美若天仙，要么丑的有个性，有特点，你才能在这个时代发光发亮。

第二 第二自己的个性和基本素养一定要达标 那你来说就是要不要脸，坚持不要脸。刚开始的时候不是每个人都能在摄像头面前和空气自言自语，像个神经病一样寻找个性点，千篇一律的主持内容，千篇一律的主持风格，没有自己的标志，学会看你住你呢？

第三 那咱们作为一名直播的主播，咱们一定要学会处理粉丝关系，其实这对游戏主播来说，要求不是很高，因为游戏主播最主要的收入不是粉丝打响，所以他们只需要留下粉丝观看直播就行，这里很好用的一个方法就让粉丝找到归属感，觉得这个直播间都是一家人，从而建立这个归属感的方式，最就是维护好他们在他们吃到攻击时回应他们？又或者带他们查房等等。

我是小楠，咱们就回答了这么多，如果喜欢呢？请点波关注

5、现在用什么平台看乒乓球的人多？

没有做过大范围的调查，但就我个人和身边的朋友而言，用手机客户端看乒乓球比赛的人还是很多的。大多数人都用“中国体育”手机客户端。个人觉得这个客户端有以下几点优势：

中国体育客户端有专门的乒乓球赛事儿直播频道。而且几乎所有的国际赛事儿它都转播。比如国际乒联的公开赛、世乒赛、各个国家的俱乐部联赛。海量的直播内容让球迷看起来很过瘾。

中国体育直播平台会聚了很多很有名气的直播播主，比如小马哥、侯英超等。他们拥有大量的粉丝，他们的直播也很有专术度和趣味性。

他们直播时会邀请很多专业人士做客直播间，比如刘伟、刘国梁、李晓霞都曾来过小马哥的直播间。这些重量级的嘉宾让直播更有可看性。2018年刘国梁做客小马哥直播间时，创下了直播在线观看人数的新记录。

中国体育的直播只有会员可以看，这也让很多球迷感觉很无耐。但想一想平台也要生存，这是他们的赢利模式，也就无可厚非了。

如今电视的打开率很低，手机客户端可以随时随地看，不受时间和空间的限制，这更适应现代人的生活方式。未来，也许这会成为看比赛的主流方式。

今年受疫情影响，所有国际赛事儿都停了，“赛荒”让球迷和这些以比赛直播为主的平台都很难受。刘国梁说，8月将举行奥运模拟赛，这真是一个好消息。8月快来吧。我们想看比赛很久了。