什么叫爆吧(怎样抗糖才是最有效的)

2023-09-16 55阅读

1、什么叫爆吧，怎样抗糖才是最有效的？

【糖化自检】出现这些现象，你的肌肤已经被糖化了

糖是甜蜜的代名词，也是让你肌肤燃烧的“损友”很多仙女被甜蜜诱惑、上瘾，每天各种甜品，奶茶不离手，却不知你的肌肤已经“被糖化”，早衰了！

❤️ 测试你的皮肤是否已经“糖化”

1⃣️ 几乎每天都有吃甜食

2⃣️ 每顿米饭或面食，还吃到撑

3⃣️ 不爱吃蔬菜、豆制品

4⃣️ 包里，办公桌，家里都备有各种糖果、零食

5⃣️ 经常10点后吃夜宵

6⃣️ 用咖啡、奶茶、碳酸饮料代替白开水

7⃣️ 喜欢吃油炸、烧烤类食物

8⃣️ 经常吃完饭不到半个小时就疲劳困倦

9⃣️ 夜间迟迟不能入睡

🔟 入睡后，没几个小时就醒了，再很难入睡

1⃣️1⃣️ 醒来后依然很困乏

1⃣️2⃣️ 经常感觉白天乏力

1⃣️3⃣️ 下午昏昏欲睡

1⃣️4⃣️ 除了逛街基本不运动

🍀 符合3个以下，恭喜，你的糖平衡情况还不错

🍀 4-7个，属于糖化初级阶段

🍀 8个以上，糖化程度已经达到中度甚至更严重，抗糖化刻不容缓！

肌肤不同程度的糖化，伴随着不同程度的肌肤问题

肌肤早衰：长皱纹、皮肤变的松弛、没弹力，暗黄

原因：真皮层紧密、色泽透白的胶原蛋白和弹性蛋白，由于AGEs的积聚黏连而变黄变脆变硬、最终断裂

⭕️ 反复爆痘

原因：糖分容易刺激雄激素，皮脂腺分泌过多，引起炎症，出现痘痘

⭕️ 色斑严重

原因：酪氨酸酶遇到糖活化，加速黑色素的生成，形成色斑

如何改善和有效防止肌肤“糖化”

⭕️ 护肤方面

♦️防晒一定要做好

♦️正确保湿，一定要用爽肤水滋润肌肤，能促进代谢自由基和糖蛋白

♦️化妆品要选择含维生素A、C、E的，促进胶原蛋白合成,修复肌肤损伤

注意：每天敷面膜的小宝宝注意了，首先一些功效型的面膜是不可以天天敷的，其次在面膜的选择上一定要注意成分，我是属于油皮偏敏感的，在面膜的选择是应该算是挑剔的了，不敢轻易尝试，稍微油一点的面膜用完就黏黏的不舒服，尤其换季皮肤很干，容易过敏，这个时候我通常都是用安美孕抗过敏的面膜！消炎抗敏，修复皮肤！用个两三次皮肤就能缓过来。敏感肌的宝宝一定慎重选择！

⭕️ 饮食方面

正确抗糖不是把所有的糖都戒了，选择低GI和抗氧化的食物是重点！

♦️多吃抗氧化的低热量、低脂食物：蔓越莓、芹菜、番茄、橄榄油、红石榴、绿茶等

♦️避免吃过多高糖食物和高脂类食物

♦️注意进餐顺序，先吃蔬菜和肉类

⭕️ 抗糖剂方面

♦️选择有真正抗糖化成份的抗糖剂

1⃣️ 肌肽：通过牺牲自己阻止糖化反应，来抑制AGEs的产生

2⃣️ 硫辛酸：促进体内抗氧化剂再生，缓解胶原蛋白降解

3⃣️ 匙羹藤：能减轻嗜甜者对甜食的欲望，减少糖份吸收

普通抗糖丸，仅有抗氧化成分，不能清除糖化终极产物AGEs。抗糖剂一定要看清成份，有真正抗糖成份才能达到真抗糖的效果。

2、什么是粉丝？

感谢邀请：

古代在水上进行训练作战的军队

现代网络水军

一：水军团队的结构及人员成分

二：水军团队某些超常规的盈利方式

三：水军产业的利益链

四：从道德层面聊一下水军。

在维基百科中，网络水军被定义为一群在网络中针对特定内容发布特定信息的、被雇佣的网络写手。网络水军通常简称水军，又名网络枪手，他们通常活跃在电子商务站点、论坛、微博等社交网络平台中。他们通过伪装成普通网民或消费者，通过发布、回复和传播博文等对正常用户产生影响。

由于在线社交网络信息传播速度快和受众多等特点，大量有着商业目的的话题推广活动在社交网络中展开。在这些话题推广活动中，大量的水军用户被组织起来发表和传播特定的信息。在微博中，水军是一种特殊的垃圾用户，他们被组织起来发表、回复、转发博文或提及他人(@ 用户名)，以达到快速传播目标博文的目的。大量的有目的甚至不真实的博文在社交网络中传播，不仅让正常用户无法看清事件的真相，而且会对他们造成误导，造成不良的社会后果。例如，中国著名导演陆川宣称他的电影《王的盛宴》遭受网络水军的严重诋毁，严重影响了此电影的票房。为了减少网络水军造成的负面影响，研究网络水军的群体特性及其检测方法具有重要意义。网络水军是一群有着特殊目的(如商业推广目的等)的在线用户，他们被组织起来在社交网络中发布大量的推广信息，使得话题是自然传播的还是人为推广的难以分辨。

网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，以注水发帖来获取报酬。

1.网络公关公司雇用“发帖手”为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务。网络公关公司手底下有自己的“水军”（网络公关中的发帖手）。这些水军分散在全国各地，有大学生、残疾人、闲散人员等。每次炒作事件，都要依靠“水军”们同时发帖，才能在网络上形成集束效应。

2.传统水军仅仅是论坛大量灌水，现代水军已系统化规模化。主要按工作分类，分成打击竞品的营销水军和仅提供口碑维护的营销水军

三个档次：拿一般的水军团队上来说，水军分三种档次：

1：病毒式轰炸发布的。这一块，基本都是机发，就是一种机器人软件发布的那种。例如，百度搜索“XX市哪里有学生妹”、“XX地区哪里有美女上门服务”之类的诈骗病毒广告，以及微博、知乎的各种僵尸粉，绝大部分都是机器刷的。我们能够明显看到这些帖子的内容大多没有格式，或者各种错位、乱码等情况。

特点是：发布速度极快，能够在短时间内进行大范围覆盖。

缺点是：存活率低，极易被删帖、封号。

提醒：so，想买粉的同学们，真的没有必要。而且，永远不要相信什么真人粉，什么精品粉。绝大部分都是经过短暂的维护，看上去比僵尸粉稍微好那么一丢丢，其实一样是僵尸粉。该掉的时候一样掉。（专业水军里有专门负责养号的，而且每个人几十，上百个各大站点账号都是少的。）

2：普通帖子发布及回复的：这一层次是水军中最中坚的力量。一般都是给一些新闻或者网络热帖刷评论、刷点击量、包括给淘宝店刷单也算。

例如贾君鹏.....再例如90后周游全国，每到一地征一临时男友....再再例如，光我一好哥们，他的团队就拥有1万+知乎ID，大概有25%以上，都是有过几条回答的。（不要问我既然如此，为什么不找他刷粉，刷赞之类的蠢问题。我认识做导演的，我就一定要去做演员？我认识做外围的，就得天天约啊？刷粉这种事儿，以前玩微博时干过，现在玩知乎，是一点兴趣没有了，我的理想是靠自己手动回答成为知乎大V。）

特点是：根据团队规模，发布速度与覆盖力不定。但极易带动舆论。

很多人就是这样，也许他根本不了解一个人物，一个新闻事件，但一看到帖子下面全部都是破口大骂的，他也会跟着骂。你们不要不相信，网络上的喷子有太多都是这样被带动起来的。

缺点是：除非大型的团队，效果收益较慢。而且操作的不好，很容易适得其反。再加上这一阶级的水军，基本都是靠人来手工发布，控制与管理难度比较大。

3：所谓的大V：微博、知乎，所有的社交平台、新闻站点都有这样的人，。有的是兼职，有的则成为了专职。

娱乐公司找我们来给XX洗白，好！选什么套餐？什么？套餐B？，好的，我们提供知乎50道相关问题，下面一共再上500条高赞回答。。。XX、xx等这几个新闻门户，首页一个头条，俩链接，10个二级页面头条。下面各刷1000条回复。贴吧等等论坛，刷300主题帖，3000回复。

一共XXXXXX元，您要满意的话，我们可以谈谈付款方式的问题。

提醒：这一种档次的水军，不是一般人买的起的。如果，你们看到某个大V号，突然发表了一篇与他以前的文风、倾向不同的帖子、或者某个大V长期专注于黑某一个人，某一个品牌。。。如果你们发现一些门户站点上的头条帖子，有某几条下面的评论逆天的多。

那么，这些基本上99%的都是水军，至少也是有幕后赞助方的。

以上基本是水军的主要构成了、当然，还有一些更为奇葩的构成，那些基本都是少数现象，懒得写了。

人员成分：这一块没什么好说的。

专职：私人工作室，目前能做专职的水军，一般都是大V那一档次的，或者水军团队的一些管理。但一些大型的、有官方或者企业、名人背景的工作室，会专门养一批专职的，月薪+提成哟！

兼职：一般以学生、社会底层人员兼职比较多。属于多劳多得式。

二：水军团队的盈利方式

如果有人真的说水军团队就是纯粹靠发帖赚钱，那些人基本都是外行！或者都是最底层的水军。那么，发帖赚差价这种就不多提了，大家都懂的。说一些不常见，但比较高端的吧。

第一种：比如，最近XXX这个明星比较火，，，为了方便讲解，就拿我举例吧。

比如，最近我演了一部剧，特别火。吸粉千万。

好了，现在真正的高端水军团队的管理要开会了。大BOSS：“最近梵高这小鲜肉很火啊，有没有人联系过他们？”

小管理：“联系过了，但他们说暂时他们不考虑做水军这一块，他们有自己的团队在定期发新闻稿，炒热点。”

大BOSS：“真是岂有此理！简直不把我龙霸天放在眼里！给他点颜色看看。”

小管理：“得了你咧！就等龙爷您这句话了。”于是，短时间之内，我的竞争对手，有可能是这部剧的男二，有可能是另一部同时上线的剧里，名气比我稍微差一点的男一。他们有可能是和水军合作了，但也有很大可能是水军故意炒作这些人，捧这些人。

另带对我的恶意抹黑，各种挖黑历史，断章取义，泼我粪。要不了多久，我就撑不住了，于是我找我的经纪人：“最近网络上我的负面太多了，这怎么行？”经纪人长叹一声，看了我一眼：“好了，我知道怎么回事，我会搞定。”然后经纪人联系水军大BOSS：“龙爷，大家都是混一个圈子的，这事做的有点不地道呀。”大BOSS冷哼一声：“你在说什么？我不明白你的意思，无凭无据的，你可不要诬赖好人呀。”

经纪人：“好吧好吧，那这样吧，龙爷您看我家小鲜肉梵高也不容易，你知道他有多努力吗？要不给个合作机会，帮我们宣传一下最近要上的新戏，压一压那些负面。”

大boSS：“可以啊，不过你们家梵高最近负面有些多啊，这个操作难度很大。”

经纪人：“得了，钱不是问题。”大BOSS眉开眼笑：：“呵呵，合作愉快。”

第二种：还是拿我举例，，，唱对手戏的是谁呢？话说我在知乎上连一个真正关系熟络的朋友都没有！难道没有人愿意交个朋友，以后帮我演一下对手戏吗？！

好吧，就拿梵高和梵低俩人举例。梵高：“小低呀，最近还好吗？我觉得咱们俩最近都有点儿过气了呀，这可如何是好。”

梵低：“是啊，最近梵特别高，那小子连上了X导的两部戏，风头太旺了呀。”

梵高：“要不咱俩撕个逼？搞个热点？”

梵低：“别介，这招都用烂了，现在只有真正的傻帽粉丝才会上当去帮我们撕。”

梵高：“既然如此，只能让梵特别高先撕我们了，我做个受害者，然后你出来力挺我？”

梵低：“你开心就好，，，呵呵。”

梵高：“好吧，好吧，他同时撕我们俩，行吗？就说他仗势欺人。”

梵低：“此计甚妙。”</p><p>不久之后，梵特别高的粉丝，突然爆出猛料（当然是潜入的水军操作），暗指梵高与梵低，私下里联手对付梵特别高。

特别高的粉丝哪能忍的了这个？！立马开撕，爆吧，爆微博，气势汹汹。紧要关头，某神秘圈内知情人士（当然也是水军）揭露真相：“特别高的粉丝爆料是假的。”

并一一爆出更多料，比如微博小号啊

更多粉丝顿时恍然大悟：原来我们的爱豆才是受害者！他是个这么善良的人，已经忍了这么久了，你们怎么可以这么欺负我们爱豆！于是乎，梵高与梵低的粉丝立刻展开全面反击，与此同时，特别高的粉丝内幕出现动乱，一部分支持原爆料的粉丝和一部分粉转黑、转路的人展开了同门杀戮。

不久之后，梵高与梵低的粉丝大获全胜，两人各自荣获娱乐圈白莲花特别奖与受害者荣誉勋章。而特别高在不明就里的情况下，被搞的彻底懵逼，从当红小花、小鲜肉沦为三四线路人，人人喊打。

这一套挑拨离间，关门打狗套餐，收费大概多少钱呢？嗯，我不告诉你们，哈哈哈哈！！！

三：水军团队的利益链1：客户：企业、名人、媒体、私人

2：各个推广工作室接单。

3：大项目是需要策划师的，不是每一个客户都会提前准备好完善的炒作方案。

4：职业枪手。软文、爆料、评论、知乎答案（哈哈）等各类稿件的撰写。新人或者低级的写手甚至还会写一些很简单的回复。一次写几百，上千条那种。

5：客户审稿表示：哎呀，就这么写，老厉害了！

6：媒体审稿

3、社区团购是什么？

这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。

每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。

所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。

接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：

1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？

2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？

3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？

4、社区团购为什么是从生鲜开始？

5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？

6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？

7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？

8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？

阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。

一、社区团购的获客成本几乎是0

社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。

这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。

早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。

预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。

到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。

根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：

1、社区团购都从生鲜开始；

2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。

1、为什么是生鲜？

生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。

但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。

这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。

社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。

比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。

另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。

而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。

另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：

1、高频消费，这使用户复购率高；

2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。

据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。

2、为什么在长沙？

当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。

这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。

不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。

时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。

而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。

现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。

社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。

二、谁在做社区团购平台？

2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

1、便利店＋社区团购

其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。

这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。

兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。

兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。

兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。

另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。

考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。

有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。

苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。

阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。

以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。

传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。

2、宝妈＋社区团购

其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。

这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。

邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。

京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。

你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。

你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。

食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。

虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。

线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。

三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？

目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。

从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。

基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：

1、团长的管理；

2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。

1、留住团长是个难题

团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。

各平台对团长的争夺，那是各显神通。

新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。

所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。

另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。

4个品牌近90日的微信指数

但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。

2、区域的限制

早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。

所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。

拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。

而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。

这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。

社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。

四、普通人做团长能赚多少钱？

目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。

平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。

他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。

美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。

我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。

美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。

另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。

社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。

在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。

往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。

我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。

而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。

所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。

五、两个番外

1、现在做团长还来得及吗？

如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。

如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。

2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？

如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。

如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。

而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？

这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。

所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。

4、通讯录还保留他吗？

每个人的一生，都会有几个或几十个好朋友（包括亲朋好友或同学）。这些好友在谁家里有事的时候，都冲在前头互相帮忙；闲暇时经常小聚，举杯把盏海阔天空一顿乱侃。好的事情互相分享，闹心的事情大家分担，所以说生活中不能没有朋友。甚至说朋友直接影响着你的生活。因此交友很重要同时要慎重。人生无常，不知道天灾人祸和明天哪个先来！其中也难免有朋友中途退场的，这将会给我们带来无尽的思念！至于通讯录留不留，我觉得还是删了吧，留着就会经常看到，这更会激起我们的惆怅！追思好友，还是放到心里吧，心里的记忆才是永久的记忆！