网上有关微乐陕西挖坑开挂会被发现吗(详细开挂教程)

网上有关“陌生开拓客户的10个方式是什么？”话题很是火热，小编也是针对陌生开拓客户的10个方式是什么？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

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第一、电话陌生拜访

给潜在客户打电话，以便发现机会实现销售。电话陌生拜访是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的由头，所谓的由头就是原因，就是让客户感到你打电话合理的说法，比如新品上市、优惠酬宾、限时促销等，要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许去拜访。

第二、网络线上机会

加入各种和家居建材有关的论坛、QQ群，迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客和微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。通过创造，将自己塑造成互联网时代的吉拉德。

第三、本行业的权威人士

每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。

第四、和家居装修人员交朋友

千万别小看家居装修人员，在客户眼里可是专家，交朋友你能获得至少三个方面的好处，一是能学到很多家居建材方面的知识；二是如果合作的装修人员，当客户买家居或者售后，能得到很好照顾；第三，客户更相信装修人员的话，装修人员可能会将客户的购买信息第一时间反馈。

第五、过去客户名单

永远记住，已经购买公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，会倾向于继续购买公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视。不仅可以再购买，还可以带来新的客户。

第六、生活化集客

有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下？这个时候坐车的人多是无聊，会仔细看宣传单的，有兴趣的还会询问家装的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。

第七、与这些部门人士结交

政府职能管理部门、协会、家居咨询机构、俱乐部等行业组织，这些组织带给是其背后庞大的潜在顾客群体。去刻意地和这些部门的人员结交，会受益无穷。不仅会带来很多的客户，更重要地为带来信息，也许有一天，还可以帮助走上自己创业的道路。希望在家居行业大展拳脚，这个销售技巧绝对要用。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

第八、老客户推荐新客户

这是一个很好的家居销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。很多终端店铺都有相关政策，比如给予推荐新客户的老客户以奖励。奖品的设置很重要，既要让老客户感到奖品很好，自己推荐值得，但同时也要消除“挣朋友钱”的不安。

第九、结识各行各业的销售人员

第一是说，结识其他品牌的销售人员，都说同行是冤家，其实不必那么在意。 在一起会学到不少家居销售技巧，各个品牌和厂家培训都有自己的绝招，学到了，功力会大增。另外，感情到了一定程度，会把自己认识但不是目标客户的客户介绍。

另外，更多地结识其他行业的销售人员，比如房地产销售人员，一来可以学一些房地产销售技巧，更重要手头的客户很可能要买你的产品。

第十、从身边认识的人开发

这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。

创造新机会——新客户开发的流程和技巧

如何陌生拜访客户-1

第一步——拜访前的准备

与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？

成功拜访形象

“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备

1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

外部准备

1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2）资料准备：“知己知税僬讲淮

本期分享观点： 不断主动创造新机会是多数企业发展和生存的命脉！

从事销售工作的人都知道要开发一个新客户压力有多大，过程是多么艰难，所以在积累了一定量的老客户后，就很容易松懈，工作的重心就会自然而然从开发新客户调整成了服务和维护老客户。

我也不例外，记得刚刚进入培训行业时，每天都会搜集信息，电话预约，拜访面谈新的客户，但随着客户量的增加，需要服务的事项也越来越多，开始时是忙的顾不上开发新客户，后来慢慢的就丧失了信心，惰性也随即产生，有时间也懒得开发新客户了。

还好，由于我们的工作认真负责，培训质量也让客户很满意，10年来虽然没有主动开发新客户，但老客户的持续追随，以及老客户转介绍来的新客户也让我们公司的业务量保持在一个相对稳定的状态。

曾经，我总是很自豪的给别人介绍，我们公司没有业务员，除过服务老客户，新客户都是由老客户推荐过来的。但从前年开始，我突然发现，我们现在服务的客户中，原来多年追随的老客户身影已寥寥无几。随着客户负责人的退休、转岗、换单位，以及企业内部制度的调整、国家政策的要求和限制等因素，还能不离不弃的老客户也越来越少，虽然现有的老客户依然会带来新客户，但由于客户性质和规模的不同，单笔销售额已无法与原来自己有目标开发的客户相比。也让我突然发现危机重重，也意识到了开发新客户已迫在眉睫。

? 商场上，无论你和现有的客户建立了多么深厚的感情，维持了多久的合作关系，都有可能因为各种因素的变化和影响，有一天无法继续合作。所以在维护和管理现有客户的同时，每一个企业，每一个销售人员，都要有危机意识，而化解这一危机的唯一办法就是不断开发新客户，创造新的销售机会。

那么如何能快速顺利的开发新客户呢，接下来的几期我将结合自己的经验给大家分享一些开发新客户的方法、技巧和工具。

整理并分析自己销售区域内的目标客户

多数销售人员通常都会被分派一些区域、细分市场、或者确定所负责具体客户的行业。开发新客户，就是要调查了解并分析所负责区域的目标客户信息，创造新的销售机会。所以第一步就是要在你负责的行业或区域内找到有效的潜在客户。

为你的潜在客户制定“稻草人”

? 找到潜在客户后，不是马上盲目的去联系，介绍自己公司的产品，询问对方是否需要你们的产品，而是要先详细了解客户的信息，对客户了解的越全面，得到客户认可的机会就越大。本期先给大家分享一个全面了解客户信息的工具—为你的潜在客户制作稻草人。

也就是为你选择的潜在客户制作一个信息档案，帮助你在与客户接洽业务时掌握更多的情景知识，给客户留下较好的印象和较高的评价，为后面顺利开展业务打下良好的基础，并有助于看清并评估目标机会。

“稻草人”通常包含以下内容：

1、目标机会概述

2、明确的市场规模（如行业、规模、营业收入、员工数等）

3、销售所面对的关键人物（联络人、决策人、影响决策的人等）

4、关键人物的痛苦或重要业务问题

5、与关键人物及其痛苦相匹配的产品和服务能力

6、为潜在机会创造的初步痛苦链

7、采购负责人和决策者

8、可提供的参考案例与初步的价值主张。

制定“稻草人”的信息从哪里来？

1、客户网站

2、行业杂志

3、行业学会、协会渠道

4、业内人士渠道

5、展会渠道

6、与客户的沟通中

与客户沟通是获得的信息是最及时最准确的，但往往我们很难做到让客户对自己这个陌生人透露他公司的敏感信息。如果销售人员能做到以下事项，则客户比较愿意敞开心扉说出一些你想知道的信息：

具有专业可信度、真诚的职业亲和力、了解对方的痛苦、展现丰富的情意知识

开发客户就是首先要了解客户，对客户信息掌握的越多，后面的沟通就会越顺畅，激发客户兴趣和获得客户信任的可能性就越高，合作的可能性就越大。所以开发客户，不是拿到一个信息就打电话推销产品或约见，而是先要全面了解客户的信息，为客户制定稻草人，以便在以后的沟通过程中提取应用，给进一步沟通和未来能成功合作打下一个良好的开端。

希望本期的分享能给做销售的朋友一点启发和帮助，感谢您的阅读！！

关于“陌生开拓客户的10个方式是什么？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！