网上有关微信微乐麻将开挂介绍(详细开挂教程)

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金融产品设计，包括互联网金融产品等

金融产品营销策划方案

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

很多时候，为了促进金融产品销量提升，企业都会开展各类营销推广活动促进销量增长，但随着各类金融营销活动的泛滥，消费者对金融营销推广活动的敏感度逐步下降。在制定营销推广活动时，如何增强营销推广方案的创新性、吸引力？

我认为，可以从营销策略4P中的“产品、渠道和促销”三部分着手，下面是金融营销增强创新性的三大要点：

?随着金融市场竞争日趋激烈和更加多元的理财产品需求，传统单一主推某款金融理财产品已经无法适应快速变化的市场。因此，金融营销首先要从产品上进行创新，而创新并非空穴来风，需要前期做足大量的市场调研工作，如回访用户询问需求状况、或者通过问卷等形式进行一定的消费者洞察，整合提炼好理财产品创新的立足点推出新的、富有自己特色的金融理财产品，更好地满足客户个性化需求。

像前段时间浦发银行推出的“我”系列信用卡，针对男性群体，具体开设“品质生活”“男性权益日”“月票特权”“隐藏彩蛋”四大权益功能，从“机场快速通关”“里程返现”“洗车”“自助餐&下午茶”“外卖平台年卡”“试听平台年卡”多方面满足男性群体个性化消费需求。

?传统金融理财公司大多数以等待顾客上门主动自尊，或者进行单向的产品推销为主。但很多时候这种做法都难以产生顾客对理财产品的粘性，在客户流失上具有较高的风险。而在大数据环境下，随着网络平台、社交平台兴起，金融理财应该把握大众新的网络与社交平台使用习惯，即创新产品新的触点，又利用触点进行理财产品受众面的衍生，以获取更多的客源。

?很多金融理财产品除了自己开设APP、小程序外，还会借助支付宝、淘宝等流量聚合平台，通过合作增强产品曝光率，提升理财产品引流、留存与变现可能性。通过渠道与营销触点整合与创新，进一步带动理财产品销量增长。

传统理财产品通常采取一定幅度的折扣、服务叠加等促销方式增强产品的吸引力，但这种促销方式的进入门槛低，成本较高，在同质化竞争日趋激烈的环境下缺乏一定的吸引力。金融理财产品亟需打破“注册送礼”“关注有奖”等传统的促销方式，利用大数据和互联网优势进行深度创新。

?如多伦多道明银行，讲ATM摇身一遍成为自动感谢机。通过随机礼物发放和愿望满足的方式提高顾客对银行的粘性。当人们走近这个ATM取货机时，机器开始自动与顾客对话，并让顾客说出自己的心愿。其中有一位幸运的母亲则收到多伦多道明银行为他儿子提供的奖金和迪士尼之旅。除了随机满足心愿外，每位使用多伦多道明银行的线上手机业务顾客，都能收到银行送出的20加元作为感谢金。TB BANK打破传统的促销方式，以“感谢”为促销主体吸引了一大波顾客。

以上就是我结合优秀金融营销案例总结出来的三个要点，如何改变社会大众对金融理财产品、公司的刻板印象？是许多金融理财品牌需要面对的共同问题之一。金融营销需要与时俱进，根据大众喜闻乐见的形式进行创新，才能更好的提升营销效益，为金融理财产品注入新的活力。

（以上内容仅代表作者个人观点，部分来自网络资料整理）

参考文献：

[1]王海旋. 基于大数据环境下的商业银行金融营销创新[J]. 现代经济信息(20).

[2] 李冬阳. 体验营销重在客户接触点管理——探寻客户认知和决策购买的解决之道[J]. 城市开发, 2009(12):76-77.

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