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盈利模式八大类别

一、价值链模式

二、客户模式

三、渠道模式

四、资源模式

五、产品模式

六、组织模式

七、巨型模式

八、知识模式

36种盈利模式

一、价值链模式

1、 价值链分拆模式

定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。

2、 价值链挤压模式

将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。

3、 价值链修补模式

改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。

4、 价值链重新整合模式

重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）

二、客户模式

1、 利润转移模式

利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。

2、 微型分割模式

客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。

3、 权力转移模式

客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。

4、 重新定位模式

从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。

三、渠道模式

1、 渠道倍增模式

同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。

2、 渠道集中模式

从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。

3、 渠道压缩/无中间商模式

取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。

4、 配电盘模式

在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。

5、 区域领先模式

在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。

四、资源模式

1、 优势资源模式

率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。

2、 寄居蟹模式

借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。

3、 资源整合模式

创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。

4、 创业家模式

节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。

五、产品模式

1、 从产品到品牌模式

从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。

2、 卖座大片模式

从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。**大片。

3、 利润乘式模式

从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。

4、 金字塔模式

创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。

5、 客户解决方案模式

超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。

6、 速度创新模式

快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。

7、 售后利润模式

销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。

六、组织模式

1、 技能转移模式

将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。

2、 从金字塔岛网络模式

使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。

3、 基石建设模式

整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.

4、 数字化企业设计模式

将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。

七、巨型模式

1、 走为上模式

逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。

2、 趋同模式

相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。

3、 行业标准模式

提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。

4、 技术改变格局模式

以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。

八、知识模式

1、 经验曲线模式

积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。

2、 从产品到客户知识模式

从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。

3、 从经营到知识模式

从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。

4、 从知识到产品模式

将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。

樊登读书会赢利模式是怎样的？

年少时的我有一个梦想就是开一家书店，平时卖卖书，没事看看书，现在也看开了，书从来都不缺，只不过没时间去看才是真的。

以前总认为随着电子书的普及，纸质书籍终归会走向末路，按照一般事物发展的规律，这应该是无法逆转的事情，事实上，有些东西它本身就不按常理出牌。

比如现在网上阅读已经是遍地开花，但是大多数阅读网站的内容都局限于小说一类，真正需要用到的，需要反复研读，做笔记的，大概人们还是习惯于纸质书籍。

另外，网上看书也有一个毛病，就是累眼睛，经常看书的人不习惯，为了保护眼睛，有人研发了kindle等阅读器，用这个阅读器可以很大还原纸质图书的阅读体验，即使是我这样喜欢看书的人，买回来后，也留着压泡面盖了，再说，有那个钱，买几十本书放到那里，每天换一本压泡面它不香吗？

所以，在未来很长一段时间内，纸质书籍依然有生存空间，作为中国最大的连锁书店，新华书店在中国零售书中的地位，想必是不用再解释了。

尽管在外人看来，在新信息时代的冲击下，新华书店的经营应该是举步维艰，在这样的情况下，每天开着空调，甚至有的顾客只看不买，新华书店难道不害怕破产？

首先，作为全国最大的实体店，新华书店的线下体验自然也是很重要，不要说书店，即使是其他行业也是如此，早年小米和华为都是以线上销售为主，基本没有线下，但是到这两年，小米华为的线下体验店非常多，大家到店里来看手机，体验好了，直接下单，不久就到了。

包括京东商城、天猫体验店都是这个套路，因为，在网上只看和评论，不看到实物，大家只能购买一些小额的东西，对于价格高的大件，还是要亲眼看看样品的。

所以，即使新华书店的门面虽然费用很高，为了给销售书籍这种比较特殊的东西，他还是需要线下店铺。

其次，新华书店承包了全国教育机构的教辅用书，这笔收入是相当巨大的，我们读书时候的教材，几乎都是按照后面的原价订购的，这里面的利润其实还是挺高的，全国那么多学生，想想新华书店会赚多少钱。

而最赚钱的，还不是教科书，而是辅导书，一般的教科书都是明码标价，并不敢标的太高，但是辅导材料，那可真是印一些卷子，想卖多少就卖多少，可老赚钱了。

我读高中时期是一家私立学校，董事长以前就是批发初中生辅导材料发家的，为了打通产业链，他后来开了一家印刷厂，开了我们这个学校，里面的利润大家去猜吧！

最后，新华书店也不完全是以前的经营模式，完全靠卖书赚钱，它在一定程度上已经成为一种文创之地，除了提供空调外，还提供桌椅，让人在这里读书，而新华书店也开展多渠道经营，配合书籍，销售一些咖啡、冷饮的东西，或者是与学习相关的学习机等产品。

到这里，新华书店的作用就相当于一个引流的平台，将喜欢读书的人吸引到这里，然后让他们产生二次消费，这种营销原理，其实早就存在，在宋朝时期，茶肆为了卖茶，经常找一个说书唱戏的前来表演，吸引人来了之后，好卖茶水，这也是一种营销方式。

可以说，如果持续赔本的话，即使是国营单位也早就黄了，只有拥抱时代，才能历久弥新，再创辉煌，据不完全统计，2018年全国新华书店营业收入1278.62亿元，资产总额1704.90亿元，实现利润157.43亿元，数据就是最好的证明。

对于我们爱书之人来说，徜徉在书籍的海洋里，走走停停，寻找一本感兴趣的内容，买回家里看完之后，放到书架上，这种体验还是很棒的，而在网上购书，一个很大的问题就是，疯狂买买买，到家里翻开一看不喜欢，就扔到那里了，这种感觉跟到新华书店就买书，还是不一样的。

付费+线下城市代理。

樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。

“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。

所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。

所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。

樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。

截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。

2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，“樊登书店”在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”

事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。

2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的现金流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。

樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。

不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。

在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。

关于“盈利模式包括哪些模式”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！