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随着科学技术的飞速发展，品牌的广告营销策略也在发生变化。营销渠道从最初的纸质媒体到后来的电视广告，再到当前的新媒体营销。整个过程不仅改变了交付平台，而且改变了运营策略、效果和成本。在这种环境下，我们享受信息时代的内容红利，同时受到品牌规划的影响，改变消费决策。为什么热衷于新媒体营销？2009年新浪微博的推出开启了新媒体时代的帷幕。2012年微信正式开通微信官方账号，标志着新媒体开始向移动发展，2015年抖音和快手地推出丰富了新媒体的内容形式。品牌热衷于新媒体营销的原因有几个。首先是新冠肺炎疫情的影响。新冠肺炎疫情的传播可以看作是新媒体营销趋势的加速器。2020年4月，中国移动互联网人均使用时间同比增长12.9%，从2019年4月的128.2小时增加到2020年4月的144.8小时。人们自然花更多的时间在网络上，品牌也符合消费者习惯，选择在新媒体平台上投放更多的广告内容，大大增加了整个新媒体营销场景的繁荣，也像品牌之间的竞争，刺激未加入品牌开始加入。二是信息时代的内容红利。新媒体平台建成后，平台的一面是内容制作，另一面是内容消费。当大量有趣的信息被制作和传播，吸引更多的人参与时，内容生态不断改善和丰富，这不仅是内容红利。据2021年最新公开数据统计，中国移动互联网用户已达13亿。随着蛋糕的不断增加，自然吸引了品牌加入。新媒体平台本质上是信息制造和传播的平台，在品牌眼里是宣传自己产品的新渠道。最后，新媒体平台是一片蓝海。作为一件新事物，新媒体平台自然更受新消费品牌的青睐。与传统品牌占据的纸质媒体、电视等传统广告渠道相比，新媒体平台已成为未开发的新大陆场景，可以避免与传统品牌的个人斗争，大大提高了新消费品牌的参与热情。使用新媒体平台的最佳品牌之一是完美日记。自2016年正式推出以来，完美日记选择将小红皮书作为品牌推广的主要战场。高外观水平的主页装饰是用户爱上它的原因之一。通过普通人、KOL和明星的全面推广，覆盖各种消费者，提高品牌知名度。三是新媒体营销的优势。当品牌看到新媒体营销的效果时，他们选择开拓自己的新媒体营销地位。与传统的广告营销相比，新媒体营销有其独特的优势。首先，新媒体更接近消费者。随着移动互联网时代的到来，各种应用程序不仅方便了消费者的生活，也越来越离不开智能手机。根据短视频数据，截至2020年12月，短视频用户数量已达8.73亿，在网民中的渗透率接近90%。与传统信息传播工具相比，电视和纸质媒体在公众心目中的比例越来越低。其次，新媒体转型链条清晰。分众传媒是电梯广告细分领域的龙头，但其中一个问题是，电梯投放后，品牌投放效果的转化率不得而知。看完电梯广告后，有多少消费者选择消费，这是一个看不见的黑盒子。广告投放后，互联网技术开通了购买渠道链接，大大增强了转化环节，投放效果和转化率更加清晰直白（众辉科技,硕智库,舆论监控,全媒体平台,舆论危机,新媒体营销）。最后，新媒体传播是一种杠杆化的传播方式。与传统广告需要与乙方广告公司合作相比，新媒体营销平台以数字化的方式传播内容，更容易管理。品牌可以建立一套新的媒体运营部门，运营半径更小、更高效，沟通范围更广、更全面。新的消费品牌有一套完美的沟通策略。在早期阶段，通过寻找符合品牌基调的KOL渗透到各种内容平台进行商品交流，然后建立返回计划，建立与普通消费者的桥梁，实现互动，增加粘度，提高产品回购，冲刺到天猫咖啡产品销售冠军。新媒体平台之间的比较。在新媒体营销推广中，品牌可以根据不同平台的特点和自身产品的特点进行选择，或者选择多个平台甚至全平台进行广告，全面覆盖消费者市场，带来更多的流量，提高曝光率和转化率。随着新媒体平台本身的不断发展，也促进了平台内容的丰富和生态的稳定。不同的平台有不同的属性，适应不同的品牌推广策略。首先是一个基于百家号和今日头条的信息工具平台。这类平台的用户覆盖面最大，用户肖像齐全。由于广告库充足，可以多点接触用户，交付成本更低。第二个是视频娱乐平台，主要是抖音、快手和B站。该平台有效地抓住了用户的分散时间，具有规模和使用时间的双重优势。视频的情感刺激也可以给用户带来身临其境的体验，帮助品牌深入占据用户的思想，并在广告形式上更加多样化。最后是基于微信和微博的社交媒体平台。这类平台具有基于信任链的自然沟通优势。用户之间的转发和共享也可以以更低的成本传播更快的广告内容，大多数用户基础也有利于广告的分发。如今，火灾的活力森林也依靠新媒体营销迅速抓住用户的思想，提高品牌知名度。在B站和小红树开始内容营销引导消费者的同时，元气森林还进入了李佳琪、罗永浩等大V的直播室，通过转型效率高的营销方式提高了销量。挑战新的营销方式和未来。当各品牌加入新媒体营销阵营时，问题逐渐暴露出来。一方面，品牌之间的竞争越来越激烈。随着各品牌机构开始将注意力和资源投入到新媒体平台上，品牌之间的竞争也在加剧。当所有品牌都想在交付平台上获得更好的展示空间和更多的流量时，他们必须与交付强度竞争，交付成本的上升将不利于中小型品牌的发展，从而影响整个行业的生态。另一方面，过于关注营销对品牌自身的负面影响。当品牌过于关注新媒体营销带来的流量获取时，往往会忽视自己的产品建设，低质量、短期的网络名人产品现象并不少见。产品和推广是品牌发展的表面，忽视任何一方都不利于品牌的长期发展。归根结底，新媒体营销模式依旧是流量思维，然后互联网时代的流量红利即将达到顶峰。主要媒体平台和平台内容信息都存在同质化和日益严重的现象。营销策略定位不明确，低效的运营模式将给品牌带来高投资、低产出的营销效果。综上所述，品牌要做新媒体营销，既要顺应时代潮流，又要扬长避短，避免陷入低效竞争。未来要以创新的营销方式为突破，在自身品牌特色的基础上做好差异化营销策略，打造自己的营销护城河，无论是内容策划还是活动运营。在国内产品的巨大崛起浪潮中，新的消费品牌将继续涌现，更多的品牌将有营销需求，新媒体平台将是这些品牌的声誉，新媒体营销也将作为一种新的营销方式写入营销教科书。

业绩快速提升！小红书营销出圈就该这么玩！

我特别喜欢这些真实的问题，因为只有给了我真实的问题，我才能把营销理论用到实践中去。在解决这些问题的过程中，我对营销有几个有趣的观察，说给你听听。

第一个观察是，过去99%的营销书籍，是写给1%的企业看的，但营销理论本来应该让所有企业都能用。

为什么呢，因为这些营销书籍的研究对象和案例，都是那些世界500强级别的大品牌，导演是大神级的，代言人是世界级的，预算是亿万级的。这些营销的案例和方法，确实也挺好，但问题是，大部分企业都没有那么多预算，也没有那个品牌影响力，那我们就不做营销了吗？

当然不可能不做呀，因为世界上99.99%的企业，都是小企业，一年的营销预算只有几十万甚至几万，那我们该怎么去做营销呢？

我的客户就给我提出了这样的问题。

我必须为这个问题提供答案。

答案是有的，你营销的预算即使只有一块钱，我们也有一块钱的做法。

比如你是一个在街边做餐馆的，你没有那么多的钱去做推广，那你只要做一个移动的发光灯箱，上面写出你家餐馆的名字、印上你们家的招牌菜，放在门口的路边，并且画上一个大大的箭头指向餐厅门口。这花不了多少钱，但是有人测试过，这种灯箱能够让路过然后进门就餐的顾客数量提升20%左右，如果你把那个箭头画大一点，并且画上一个弧度，它还能提升顾客的数量。

比如你是做电商产品的，你的包装箱就可以把你的logo印得更大一些，这样在快递柜子上你的品牌就会成为最靓的那个快递箱，这并不需要你多花一分钱，但却能够让你的品牌获得更多的曝光展示。

我们有一个做奶茶的客户叫甜啦啦，平均一杯价格6-8块，目前全国开了6000多家门店。我们在为它做咨询的时候，发现了一个小技巧，就是在顾客点完茶饮后，你主动问顾客要不要加椰果，这样大部分顾客都会选择加一份椰果。如果你问顾客要不要加小料，大部分顾客就会选择不加。为什么呢？因为小料包括寒天、多肉、珍珠、椰果、芋圆、爆浆红豆等等很多种，顾客并不知道有这么多种类，他们也说不出来，所以你直接问加不加椰果，就很有用。一份椰果1块钱，这样就能把客单价提升15%左右。这就是一种定价技巧，而定价是营销很重要的一部分，一个定价的小技巧，就能让你的营业额上升，但这并不需要花钱来做。

我说的这些情况，都是我们公司都帮客户做过的设计和营销策划。你看，我们不仅仅会帮元气森林这种客户创作铺天盖地的广告片，也会帮助像半天妖烤鱼这样的客户做非常简单的物料改善，但都能起到促进销售的作用。

我的第二个观察是，营销不是救命稻草，也并不是企业成功的唯一要素。

在实际的企业经营中，营销确实也很重要，它能有效帮助企业获得业务发展，打造长久的品牌资产，协助企业基业长青。

但凡事不能过度，我们不能把营销的作用无限拔高，认为有了好的营销就会有一切，这不是一种科学的态度。实际上，所有品牌的成功首先是企业的成功，企业的成功则要归功于企业经营的成功，而营销本身只是企业经营的一部分。如果企业经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆，执行营销活动就是你对风帆的操作。如果你的船造得好，恰好赶上了大风，加上你善于操作风帆，你航行得就会快一些。

但如果你只懂得操作风帆，那船坏了你就没办法了。如果你具备造船的知识，当没有风的时候，也许你可以造一个划桨的船出行。

我举一个例子。我们有一个奶茶品牌的客户，有1000多家店，他们推出了一款新口味奶茶，我们帮客户设计了新品推广的各种物料，包括店铺内的灯箱海报、宣传视频、活动奖品等等等等。最后发现，效果并不好，为什么效果不好呢？不是因为宣传物料设计的有问题，而是因为他们的执行效率太差，一个月过去了，还有一大半店铺连新品宣传海报都没有上去。为什么执行效率差呢？那是管理制度和培训制度有问题。

这看起来是个营销问题，实际上是一个企业经营和管理的问题，最后就是执行力的问题。如果执行力解决不好，那营销设计做得再好都没有用。

再比如，很多人会觉得江小白做得好，是因为它的表达瓶写得好。

这么认为，当然也没错。但是，国内能写出这种表达瓶文案的人其实有很多多的，那为什么只有江小白做到几十亿的规模呢？我就有个朋友，文案写得很好，他觉得自己也能做这种小酒，于是就去搞了一个小酒的品牌，折腾了几年，也就是做个大几百万的生意，跟江小白比那简直不值一提。

为什么呢？因为江小白当时成功，除了表达瓶这种传播，还有一个重要能力，就是把酒铺到了全国上百万家餐厅里，这是非常非常难得的一个能力，几乎没有几个企业能做到，我那个朋友也做不到。

再比如有个婴幼儿奶粉品牌，叫飞鹤。他们有句非常有名的广告语：更适合中国宝宝体质。很多人会天真地以为，飞鹤因为有这句话就成功了。其实这背后的真相是，当年三聚氰胺事件发生时国产奶粉中只有两个品牌没有添加三聚氰胺，之中一个就是飞鹤。飞鹤在奶牛养殖上下了足够的功夫形成了上游奶源的壁垒，飞鹤在线下拥有8万多名促销员，飞鹤每年针对顾客开展的大大小小活动超过100万场，也就是每天就有3000场活动。这些，是绝大部分企业做不到的，但是有些企业家却单纯地相信，做个简单的品牌定位企业就能成功。

当然你也可以去看看可口可乐深入到中国乡村和街道那些像毛细血管一样的渠道能力，这真的不是简单的一个品牌塑造就可以得来的成就。

如果企业成功真的是那么简单的话，我们这些做营销咨询的公司，收费就应该再高十倍，是不是？可惜真的不是这样，我劝你千万不要对营销抱有这种幻觉。

第三个观察是，广告是一种营销活动，但营销并不是只有广告，甚至也可以没有广告。

我问过很多人：你认为什么是营销？大部分朋友的回答就是那种做广告、做事件营销、做小红书种草、做直播等等。

那我举个例子，你应该知道有一家酒店品牌叫亚朵。请问你看到过亚朵的广告吗？没有吧，而且几乎所有的酒店，都没有做过广告。你应该也没看到过香格里拉、半岛酒店或者丽思卡尔顿这样的酒店做广告，你也没见过像普华永道这样的会计师事务所做广告，那为什么所谓的四大还那么有名呢？难道这些企业不需要营销吗？

所以，我们对营销的理解过于片面了。

实际上目前最经典的营销教科书，也就是科特勒的《营销管理》已经讲过，营销的框架由四个部分构成，也就是我们通常说的4P，产品、定价、渠道、促销。

如果你能从这四个部分去理解营销，有些问题就会豁然开朗了。

比如有些新品牌上来就去找大主播带货，卖得倒是挺多，但就是赔钱，没有利润，这是促销和渠道的问题解决了，却没有解决产品和定价问题。

产品的价值不够，那顾客就不会复购，只有打广告才能有销售，广告停了销售也就停了。而且你为了上直播，把价格压得太低，自己没利润，越卖越赔钱，这不是一种持续经营的逻辑。

我们通常会有一种错觉，就是有很多很多品牌，都能靠所谓的“营销”出圈，但是如果你仔细盘点一下，你会发现一年下来，也没几个品牌真正出圈。但你要知道的是，全国有几百万的品牌，这种出圈的概率就跟中**差不多，所以你不能指望能获得这种效果。

真正的营销，是扎扎实实为顾客提供价值，获得顾客的信任，稳步地成长，这才是绝大部分品牌成功的正途。

我的三个观察，就讲到这里。

我虽然从事营销这个行业，但我自己最大的感悟和最诚实的忠告就是，你不能指望营销能快速地帮你成功。因为期待快速成功几乎是所有人的天性，所以就会有很多所谓的专家去兜售这种快速成功的营销方法，这没办法，有需求，就会有产品满足你的需求，即使这个产品是假的。实际上市面上很多流行的案例和说法都是经过包装和筛选的，很多人却会为这种速成的法门买单，到最后发现成功都是需要老老实实做事的。

专业品牌策划公司行舟品牌咨询：品牌大定位系统中超级符号的作用

小红书营销未能出圈最大的问题是没有系统化的理解目前，小红书已经成为各大中小品牌形成流量、助长声量、促进销量的最有利阵地之一。只是，在这场小红书营销战中，也有部分中小品牌发出了不一样的声音——“没有转化、互动数据和讨论度高很高，但用处不大，无法变成GMV和用户，无法让我们的企业持续生存下去”。缘何如此？在剖析了上百个“失败”的中小品牌小红书营销案例后，我们发现最大的问题是，这些中小品牌对小红书营销的认知依旧停留在表面，缺乏系统性理解。从入局到破圈，如何打造高爆文率？在不同阶段的投放重点有哪些？效果广告怎么投？对于这些问题，中小品牌根本给不出来系统的、行之有效的方案。有些中小品牌习惯性抄作业，结果却抄成了四不像！在这种情况下，小红书营销破圈只能是遥不可及的梦想！不仅仅是中小品牌有些颇有名气的品牌也会在小红书营销中”犯错‘’不仅仅是中小品牌，有些颇有名气的品牌也会在小红书营销中犯错，只是人家能够快速调整，而中小品牌则一路走到西！以江小白旗下时光梅酒为例，早期小红书投放方向为家居日常、小清新，数据一直上不去，为何？和它类似的投放实在太多了，这种“没有卖点”的推广很难让用户有个记忆点。它所产出的笔记，换个其他品牌的名字，一点也不违和。于是，既然你那么“普通”、那么“大众”，那么我为什么要记住你呢？在出现该问题之后，时光梅酒很快做出了调整——“一个有烟火气的平价的佐餐果酒”诞生了。这一次，时光梅酒在小红书上不再是平价果酒，也不再是女生喝的酒，而是一个“很复古、很有烟火气、触手可及、平价买醉”的产品。随后，以“时光”、“烟火”、“江湖气”为基调，时光梅酒大玩情感输出，让女性们通过时光梅酒感受到“恩怨情仇一杯酒、酒酣卧床梦江湖”的侠女风情。于是，时光梅酒在小红书上迅速破圈。除了上面时光梅酒的“产品卖点模糊”外，中小品牌小红书营销常犯的错误还有很多，比如上来就盲目铺量、把产品卖点看做产品宣传点、重视人群渗透而非爆文率、明确每篇小红书笔记目的、小红书笔记重“量”不重“质”，不重视笔记评论区等等。话说，这些错误你犯了几个？如何打造属于自家品牌的、正确的、行之有效的、高性价比的营销方案？下面，我们看看五维传播体系下的小红书营销是怎样做的。简单来说，分为五步：1、进行产品定位：这是品牌投放的第一步。五维传播基于“六步自查+四象限定位法”进行产品定位。在确定好产品卖点和用户核心需求之后再去投放。此举除了实现营销精准化，帮助企业提高产投比外，还能帮助品牌梳理发展脉络，助力品牌长期稳健发展。2、开展竞品调研工作：五维传播从竞品主打产品、所选达人矩阵与类型、爆款笔记内容方向、投放比例与节奏、用户画像和舆情等方向展开，以此为品牌小红书投放提供更具有针对性的投放策略与路径。3、储备内容与场景：基于行业数据库以及各类流量大盘中的笔记内容分析、评论内容分析等数据，五维传播会针对用户关注焦点以及自家品牌特性进行融合分析以及内容发散，并以此挖掘出可复制的爆款内容和消费场景。4、开启精准营销：借助小红书KFS内容营销组合策略，以信息流与搜索广告为主导，五维传播在让笔记精准地触达用户，进而在层层递进中引爆产品、提升留存转化的同时，推动品牌五维提升（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）。5、后期维护：基于本次营销声量数据、阅读数据、互动数据、关键词笔记排名、转化效果等数据，五维传播在为品牌打造“可持续”营销路径的同时，推动品牌在持续的声量与销量提升中，实现长远发展。成功破圈小红书营销的品牌种草逻辑都与五维传播底层逻辑“重合”其实，留心查看近几年在小红书营销中成功破圈的品牌，比如babycare、红色小象、袋鼠妈妈、兔头妈妈等母婴品牌，膜法世家、KIKO、谷雨等美妆品牌，元气森林、Bio-e等饮品品牌。我们不难发现，他们的小红书营销方案均有着五维传播“五步走”的底子。当然，五维传播“五步走”只是体系下最基本的框架，基于五维传播体系之下的品牌小红书种草，也会做到具体问题具体分析，针对品牌自身发展状态及产品特性等进行融合与调整，为的是打造属于品牌自己的一套成熟的、系统化的小红书营销破圈方案，目标是在打造爆款、提升销量的同时，也能实现品牌快速可持续发展，放大种草的长期价值！*部分,如有侵权,请联系删除五维传播五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与长大一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展五维传播价值：1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场3、广告投放合理有效，不浪费广告费4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。五维传播案例：1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一五维传播“产品组合”套餐：1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与长大，塑造品牌权威，体现品牌专业3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案

提到大定位系统中涉及诶的超级符号，也是目前市场品牌都会提到的一个关键词语。那么超级符号到底是什么？他对于大定位系统的价值又是什么呢？

《超级符号》一书中提到：超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。

他们可能通过图形展现出来，比如麦当劳的超级“M”，比如耐克的“P”，

他们也可能通过一句话展现出来，比如西贝的“I LOVE 莜”，元气森林的“0糖0脂肪0卡路里”

他们也可能是通过一个品牌展现出来，比如爱马仕、法拉利等等

超级符号是我们内心深处对某些事物的固定认知和联想。在不同的场合环境下，超级符号也会通过不同的方式呈现出来。

比如中产阶级符号是什么呢？

《消费时代的**与中产阶级神话》，讲述了关于中产阶级的特点，主要表现在生活方式和对自己的心里认同。而消费 社会 中的传媒对中产阶级的描述，将原本生活中中产阶级进行了夸大夸张，让现实生活中的白领对中产阶级有了一种扭曲的意识认知。

我们会发现各种传媒中，他们会将想象中的中产阶级进行了各种细节的刻画，去塑造去传播一种新的消费观。他们通过对消费场景的刻画，让人们以为这就是中产阶级，中产阶级的生活就应该如此。比如在星巴克办公是一种中产阶级的表现，每天一杯拿铁是中产阶级的表现，住在市中心的高档小区，每年两次世界 旅游 ，购买享受高端品牌产品和服务。他们将这些赋予到一个现实生活中并不匹配到角色身上。我们就会发现，一个动作，一个行为，一个住所，一件服饰，一次消费等等都被刻画成了象征中产阶级的符号，这些符号的串联，能让你感知到一个中产阶级的模样。而这些中产阶级符号又反作用于现代 社会 中的白领人群。所以中产阶级符号是什么？一杯星巴克、一个古驰包、一个商务形象等等，这些都与中产阶级符号挂钩，通过一系列符号来呈现一个中产阶级形象。这个时候，一个产品，一个品牌，一个动作，一件服饰都是中产阶级符号。

一系列的符号，向我们展现了一个中产阶级形象。

而这里面，有些符号是生来就是符号，有些则是通过自身发展演变、沉淀、进化为符号。

比如我们红灯时停止、书本代表知识、“+”代表相加，这些是生来就形成的符号，而LV、爱马仕这样的奢侈品牌，则是后期通过自身发展传播积累而形成的一种代表高贵奢华的符号。

符号也会存在消失的情况，在不同环境不同年代下，盛行事物会形成当时背景环境下的一个符号，伴随时代变迁而发生改变。比如“美女”以前指美丽好看的女子，现在就是指女性，一个区分性别的代名词。

那么我们品牌应该如何找到属于我们的超级符号？

根据我们品牌识别，寻找最匹配的“超级符号”来提高新品牌的市场认知。

一种方式是：通过自身的独特性来创造“超级符号”，比如韩素保湿弹润水，通过一个红色胶囊的形式，打造品牌的超级符号。让消费者通过这么一个“别具一格”的外形包装，高效识别韩素品牌。阿迪达斯通过对标志的延展，以“三条杠”来最大化自己的品牌形象。

另一种方式：抓去当下能与品牌联系的“超级符号”，比如“I LOVE YOU”与西贝的“I LOVE 莜”。

还有一种方式：就是通过消费者感知去塑造，比如厨邦的“晒足180天”，通过晒足，让消费者有一个标准关联性。晒足了180天的才是好酱油。还有三精牌葡萄糖酸锌口服液的“蓝瓶”，让消费者感知，好像蓝瓶装是最卫生最标准的。

大定位系统中，超级符号的引用，就是为了最大价值的降低品牌对外传播成本，同时与品牌系统的中的每一个环节相扣，构建品牌超级形象。

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅语》、《品牌大定位》、《战略增长飞轮》。

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

行舟具备3大核心竞争力：顶层思维 · 系统合力 · 实效落地

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。

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