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由于运营岗位的特性，我们每天要面对各种复杂的问题，而忽略了在核心业务逻辑下，我们该做哪些更具有价值的事，让自己更有价值。于是，有个扎心的问题总会时而闪现：我今天做的事情究竟有多大价值？那么该怎样在理解业务逻辑的基础上，找到真正有价值的事呢？产品运营分析也许是一个快速找到高价值区的简单策略。产品运营分析是指，基于产品核心业务逻辑，从产品、运营层面分析影响业务指标的关键因素，并以此为切入点找到优化方案，拉升业务核心指标。其基本思路是：业务：理解核心业务逻辑目标：找到核心业务目标、并拆解场景：用户需求场景分析路径：用户行为路径，以及问题分析清单：优化需求清单整理（行动清单）下面结合我负责的TV端应用商店为例，来看看怎样通过产品运营分析，帮我们找到提升业务指标的关键策略。1、理解核心业务逻辑简单一句话解释“钱是从哪里来的，钱往哪里去？“我们的产品处于真实的商业环境中，我们所做的事需要产生商业价值，是不是能够满足特定的人群需求，并因此获取直接或间接收益。我们可以画简单的业务逻辑图，找到业务中的关键元素，并找到他们之间的关系，以此来帮助我们理解核心业务逻辑。以让我们在后续行动中，明白为什么要这样做。案例：以TV端应用商店为例，它的核心逻辑是怎样的？应用商店为用户提供应用下载应用方为应用商店提供应用应用方通过付费方式，从应用商店获取更多流量那么我们知道这个核心逻辑有什么作用呢？可以得出以下推论：需要更好的满足用户下载应用需求能够为付费应用，提供更多流量支持在1和2的基础上，我们能够接入更多应用方，及更大的议价空间以提升营收。2、找到目前的核心目标、并拆解找到核心目标。不同产品因为产品类型、发展阶段不同，运营目标也不尽相同。需要判断你的产品处于生命周期的哪个阶段？简单来讲，产品生命周期中，初始阶段可能的目标是要先跑通产品逻辑，服务小规模用户，如早期的知乎、游戏内测阶段，都只服务于一小部分用户。发展期时需要引入大量用户，此时的目标是拉新、用户维系等扩大产品用户规模的阶段。当然如果你无法判断你的产品所处的阶段，你依然可以从领导那里知道当前的核心目标。拆解目标。我们可以通过公式拆解目标。具体有两种方法帮助我们拆解。归因拆解。比如我们目标拉升用户活跃度，那么我们可以分析影响用户活跃的因素有哪些？我们可以分为几个方面，如用户匹配度、产品体验、运营策略、竞品争夺等方面。公式拆解。此方法适合可以拆分成公式的目标，如一家网店的成交总额，其公式为GMV=PV*转化率*客单价。案例：TV端应用商店核心指标是营收，该怎样拆解，并能得到什么启示？从公式中，可以得出以下结论：尽可能提升付费应用的下载次数、激活次数增加付费应用数量提升付费均应用的单价通过对业务核心逻辑、当前核心目标的分析，我们进一步得出以下结论：需要更好的满足用户下载应用需求，以获取更多活跃用户持续提升付费应用的效果，以获取更多营收一句话总结：需要尽可能实现用户目标、业务目标的平衡。那么该怎体提升这两个目标，并且实现平衡呢？我们的基本思路是，通过对用户的需求场景分析，在满足需求场景的基础上，将付费应用纳入使用场景中的各环节，以提升付费应用的下载、二次激活。3、需求场景分析一切运营动作都不能脱离场景。场景分析能够帮助我们理解，用户是在什么样的情况下使用产品的，我们以此为基础分析在产品运营中怎样引导、激发用户，以提升业务指标。那么究竟什么是用户场景呢？我们借用产品大神梁宁对场景的定义：要把场景分开，场和景。“场”是时间与空间的的概念，用户可以在这个空间停留和消费。“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间里，需要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。也就是说我们在做场景分析时，需要考虑到一下几点：用户是什么场景下感知、触达、使用产品的？在这个过程中，会触发用户什么样的情绪，做出什么样的行为？产品、运营侧怎样引导和激励用户？如得到app，大多用户可能是在排队、通勤等碎片化时间使用。因此音频内容会有2分钟、10分、20分钟，满足不同碎片化时间场景下的学习需求。那得到app又是怎么触发情绪的？开机页“一起建一所终身大学”引起的归属感，今日学习进度条的紧迫感，学习时长、笔记条数的成就等等。一系功能与运营激发用户持续使用得到app。案例：以TV端应用商店为例，怎样分析需求场景？电视用户找到不到想要看的内容时，会想到通过下载应用的方式来拓展内容。此时应用商店需要以内容推荐、搜索、分类等方式提供，以让用户更快找想要的应用，下载并使用。在这个过程中用户会有一定的情绪变化：筛选：能不能快速找到想要的？还是随便下载几个先试试看？下载：下载速度是不是流畅的？有没有进度条反馈？使用：是不是方便找到并打开？二次使用：想用时能不能找的到？那么我们怎样在此基础上，引导和激励用户？我们需要思考两层：我们需要在这个过程中干预，触发用户情绪，帮助用户完成用户目标。并且结合当前业务核心目标，看看怎样在这个过程中，提升核心业务指标。4、用户行为路径，及问题分析用户行为路径是指用户在使用产品过程中，每一步的操作路径。我们需要用户的行为路径，并附上各个节点的关键数据，以此帮助我们分析用户习惯于使用什么样的功能？哪个节点存在高跳出率的现象？用户目标、业务目标有没有达成，最主要的阻碍是哪几步？等等原因分析。以下是具体的步骤：画出用户行为路径图标记出各个节点的数据情况分析流量分布，分析高跳出率节点、流失率节点案例：以下是应用商店用户行为路径，并标记出了各个节点的流量占比情况（为了便于理解，已简化了路径图）分析结论如下：全部/分类模块，虽然40%的流量占比较大，但是下载转化率较低。需要考虑的问题是（1）推荐位是不是没有用户想要的，内容方面不足？还需要加强内容。（2）在全部/分类模块下，可能应用的内容导向性不足，需要人工干预增加标签、相关内容等。搜索模块的下载转化率最低，假设用户搜索不到想要的应用，那么是不是搜索不到时增加一个相关应用推荐模块呢。二次激活率较多，此环节直接影响营收目标。需要通过消息、活动等激励用户使用应用。5、需求清单整理在完成以上分析之后，还需要我们将以上结论、假设等整理成需求清单，以指导我们下一步的行动。此份清单很可能涉及到产品优化、运营优化两方面，制作此清单时表明产品、运营问题与建议，以及涉及到该问题是怎样影响核心指标提升的。这样在实际行动中，也能降低与产品经理的沟通成本，让产品经理更容易接受我们的需求。具体的写法可以如下：将用户场景、用户行为路径关键节点作为纵轴将问题、产品与运营优化建议作为横轴。案例：综上述分析，TV端的应用商店优化清单，可以整理成为下表样式。自己关注运营部分，产品部分可以交付给产品经理。产品运营分析，帮助我们能够找关键性问题，但是同时我们也要注意，在分析之后得出的结论、方案，都是所做出的假设，还需要验证我们的假设。在优化后的效果跟踪中，如果发现之前的结论不对，需要回头继续分析找原因。作者：Awei，创维OTT产品运营，持续行动1000天运营反思日志践行者。

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是我整理的营销推广策略案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销推广策略案例一：

黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?

时间定格在2012年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子

从“街边摊”到“大雅之堂”

2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对 广告 设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。

新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。

不管是打着好玩的旗号，亦或与跨界的结合，还是对 热点 的抓取，赫畅成功引爆了各种话题，各种新奇的手法，让粉丝们自动在微博上转发，赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实，黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。

从“产品矩阵”到“品牌矩阵”

黄太吉演绎了一个神话般的 故事 ：从“煎饼果子”起步，到多元化品牌矩阵的布局，黄太吉只用了短短的两年时间。

这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。

“煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。

从自身发展需求，以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵：五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等，酸甜苦辣可谓样样俱全，以此应对单一产品的功能和利润局限性。

然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局，消费者的体验较差，相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量，黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。

巨大的差距，想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。

关键是，黄太吉快速扩张的野心并不在此。

赫畅开始抛掉对标的麦当劳，喊出百丽来挡枪，为的就是品类多样化下的多品牌运作，而这较能获得资本的青睐。

于是，黄太吉以类百丽模式为借口，迅速多元化，想以品牌围剿的形式，将商圈人流一网打尽。

2014年6月，赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落：“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续，短短一年多时间，连锁发展40多家。

潮水退去方知谁在裸泳，几个月后，餐饮形式突变，投资热逐渐降温，黄太吉也走在了关店的道路上。

不是事与愿违，而是事物都有其自身的本质和发展规律，餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求，而食物的第一铁律就是“好吃”。

以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉，似乎忽略了这个常识，也许是无意，也许是力有不逮：打着产品主义旗号的黄太吉，在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时，却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板，而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。

长板越长，短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉，使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而，名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单，黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。

黄太吉公布投身“外卖”那天，宣告了它彻底走下神坛。

赫畅难解“多品牌矩阵”

下的困局

“我确实败了。”赫畅曾公开承认之前的黄太吉已经成为过往。

黄太吉打着产品主义的旗号，却并不能将产品做到极致，而是更多地去塑造概念和炒作，被盖上了过度营销的大檐帽，深陷其中难以自拔。

但仅这一点，也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王，有大量资金支撑的黄太吉，有的是时间和实力提升产品。

可惜的是，此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌，选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略，黄太吉也得以快速实现品牌的成长。

但消费者对黄太吉的认知，恰恰是建立在煎饼果子这一品类上，而多品牌的运营，让消费者无所适从，极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。

从黄太吉的扩张角度看，多品牌战略有着强大的强盗逻辑，这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错，但选择的时机可能错了。在赢利能力上，开的店越多，边际成本越高。然而，快速的直营跃进，资金回笼速度缓慢，根本跟不上开店的步伐。

赫畅一直对外念叨，“产品=制造+认知”，事实是，黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们，它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子，短期会为你的营销概念买单，时间长了呢?

如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合，或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号，却行平台战略的构思也没有错，但只是一味地玩概念，消费者就一定会抛弃你。

平台战略：

“黄太吉外卖”要去向何方?

2015年10月，沉寂数月的黄太吉，突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元，它再次被舆论推到风口浪尖，但这次却已面目全非，彻底与过往南辕北辙。

这次重生，黄太吉看到了自己的产品短板，选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台：开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。

这种以供应链为入口的模式，背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构：利用外卖送餐，解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景，以中餐品牌企业产品为核心，形成工厂集中生产模式，并以黄太吉自建的配送团队，进行3公里以内的30分钟快速配送。

相比百度、美团外卖等，黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差，也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题，而且场景还在移动化过程中。

黄太吉模式则希望击中这一痛点：品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题，黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量，但黄太吉想做的是，真正利用餐饮的剩余产能，而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。

理论上，善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口，目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上，如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作，借用它们的平台资源，形成立体的入口。

然而，另一个困难又摆在了赫畅面前，配送团队的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系，是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能与他互补的合作团队?

一切都有待时间检验……但不管未来如何，赫畅与黄太吉的创新精神，仍然值得餐饮人学习。

在不确定的时代，我们需要让改变发生。

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